開拓國際市場，尋找全球目標(biāo)客戶一直是外貿(mào)業(yè)務(wù)員比較頭疼的事情。因?yàn)樵谶@個(gè)過程中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來尋找客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。
你平常開發(fā)客戶都運(yùn)用哪些方法？小谷精心為大家準(zhǔn)備了“在Google上找客戶的15種方法”，希望讓外貿(mào)人在開拓海外市場的過程中夠速度，夠激情！
在Google搜索框內(nèi)輸入：產(chǎn)品或行業(yè)名稱+directory，產(chǎn)品或行業(yè)名稱+manufacturers，單獨(dú)的產(chǎn)品或行業(yè)名稱搜索也行，不同的組合都可以嘗試！天祺網(wǎng)絡(luò)
國外有很多各種規(guī)模的B2C和C2C網(wǎng)站，可以到Google搜索這些網(wǎng)站，找到網(wǎng)站上面的賣家來聯(lián)系開發(fā)，在搜索內(nèi)輸入shopping或shop嘗試搜索，同樣針對具體區(qū)域，在關(guān)鍵詞前面加上國家名。
Ebay或alibaba上的賣家就是你的潛在客戶，你可以批發(fā)產(chǎn)品給他們讓他們來幫你銷售。
嘗試在Google搜索inurl：ebay led email，inurl:alibaba led email；或inurl:ebay led inurl:alibaba led。這樣可以搜索出ebay或alibaba不同國家版本的網(wǎng)站鏈接，當(dāng)然你也可以一個(gè)個(gè)地打開不同國家的ebay或alibaba搜索你的產(chǎn)品，再跟那些賣家聯(lián)系。
在搜索框內(nèi)輸入：詢盤的采購商名稱、電話等與客戶有關(guān)的信息。
當(dāng)我們看不到采購商的email，只能看到詢盤的基本聯(lián)系信息，如公司名稱、電話、地址、傳真、聯(lián)系人、采購產(chǎn)品，我們可以把這些單一或組合式關(guān)鍵詞拿到Google里搜索，記得搜索關(guān)鍵詞前加個(gè)email，如果要查找公司的網(wǎng)址，可以在google里搜索@abc.com或加個(gè)聯(lián)系人名稱進(jìn)行嘗試搜索。
還有一種情況是只知道客戶的email，但不知道客戶的其他信息，可以拿客戶的email直接到Google搜索一下試試，因?yàn)楹芏嗫蛻舻膃mail一般會與他的其他信息如上面提到的公司名稱、電話、地址、傳真、聯(lián)系人、采購產(chǎn)品等捆綁在一起。南寧網(wǎng)站建設(shè)
在搜索框內(nèi)輸入：競爭對手的公司名稱或電話搜索。
為什么要搜索競爭對手也就是同行的信息？因?yàn)橥ㄟ^搜索同行的信息，你可以知道同行在什么網(wǎng)站上出現(xiàn)，你可以在這些網(wǎng)站里發(fā)現(xiàn)同行的同行或同行的客戶，也許這都是你的潛在客戶。
記得公司全稱和簡稱各搜索一遍，電話、傳真、email 、手機(jī)、甚至老板的名字及老板的手機(jī)都搜索一遍，你可能會發(fā)現(xiàn)很多有用的信息（搜索老板或采購者的名字或手機(jī)號碼的時(shí)候可以加個(gè)PDF）。
在Google搜索框內(nèi)輸入：directory或businessdirectory，同樣的如果要針對具體國家，可以在關(guān)鍵詞前面加上具體的國家名，依然用國家名的不同表述方式各搜索一遍。
時(shí)下流行小額批發(fā)，如同aliexpress, 國外有很多的wholesale（批發(fā)）平臺，我們可以把這些平臺上的賣家都作為我們的客戶對象，好好開發(fā)。
可以輸入：www.wholesalecentral.com，www.toptenwholesale.com進(jìn)行搜索；
你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加國家名稱。
在Google搜索框內(nèi)輸入：行業(yè)巨頭品牌名或簡稱各搜索一遍，或后面加個(gè)distributor 或wholesale或reseller都去試一下。
搜索行業(yè)巨頭不是為了與他們做生意，而是要找他們的經(jīng)銷商，是誰在幫他們經(jīng)銷產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商是否也可以開發(fā)來做自己的產(chǎn)品代理？
不針對某種特定的產(chǎn)品查找B2B商機(jī)
在Google搜索框內(nèi)輸入：
Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,buy,marketplace,B2B,trade,products,portal等B2B的相關(guān)詞來搜索，從查找出來的信息看看有無商機(jī)。
如果要找某個(gè)國家或洲的B2B，可以加國家前綴或洲的名稱組合搜索，最好用3個(gè)各搜索一遍，以加拿大國家為例：Canada、Canadian、CA，搜索關(guān)鍵詞是這樣的Canada Manufacturers，Canadian suppliers、CA sellers。
針對特定的產(chǎn)品查找B2B商機(jī)
在Winsog.com這個(gè)以Google大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的商機(jī)分析工具搜索框內(nèi)，輸入所要查找的產(chǎn)品名關(guān)鍵詞，然后選擇所針對的地區(qū)，就可以輕松得到具體產(chǎn)品、具體地區(qū)的商機(jī)大小情況、市場競爭程度、月平均搜索量。
可以在搜索框內(nèi)輸入：您的行業(yè)或產(chǎn)品名+商會、協(xié)會名稱等，找出協(xié)會會員的email，如果沒有email就把公司名稱（全稱或簡稱）到Google里搜索一遍，找出email。
行業(yè)協(xié)會名稱關(guān)鍵詞有：Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild等。
通過已知的展會網(wǎng)站進(jìn)入找到參展的公司，到Google搜索名稱，找出email。
如果要知道更多的展會，可以去展會網(wǎng)站查或Google搜索展會網(wǎng)站。產(chǎn)品詞或行業(yè)詞+exhibition，trade show，fair都可以組合進(jìn)行搜索查找。
產(chǎn)品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報(bào)告。一般在這種報(bào)告的提要或者內(nèi)容中，可能會提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。
搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告。我們經(jīng)?？梢钥吹皆贕oogle右側(cè)會出現(xiàn)一些文字廣告。這是Google為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特別置于右側(cè)的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當(dāng)我們根據(jù)以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶信息時(shí)，往往那些廣告主提供的服務(wù)也是值得我們關(guān)注的。
到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽。這類展覽一般有專門網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經(jīng)報(bào)名參展的客戶名單。
使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標(biāo)題中描述他們自己的關(guān)鍵詞找出來，然后我們在網(wǎng)頁標(biāo)題中搜索關(guān)鍵詞。這時(shí)候搜索出來的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高，非常準(zhǔn)確。
上面提到這些搜索方法，很多時(shí)候可以采用組合搜索的方法，也就是：產(chǎn)品+采購商等關(guān)鍵詞+各種后綴（可以是公共郵箱后綴、域名后綴、公司名稱后綴等）。加上各種后綴可以實(shí)現(xiàn)針對性，精準(zhǔn)性搜索。
