拿出手機(jī)，打開app，像淘寶購物一樣點(diǎn)幾下，就有了自己的一個(gè)牧場，里面養(yǎng)了十幾頭小豬，每天打開手機(jī)還能通過視頻看看小豬是否按時(shí)吃飯，有沒有生病，長多大了。一段時(shí)間后，小豬出欄了，本金與收益就自動(dòng)躺到你的賬戶里了。
一直以來，吃豬肉只是一項(xiàng)單純的日常消費(fèi)行為，但通過這個(gè)APP養(yǎng)豬吃肉，“吃豬肉”就同時(shí)具有了理財(cái)?shù)男Ч?/span>
是不是聽上去很好玩？前段時(shí)間，當(dāng)丁磊的“高科技豬”刷遍朋友圈的時(shí)候，我在網(wǎng)絡(luò)上搜索一些資料，無意間看到知乎上有人提到一個(gè)叫“牧芽”的公司也在“用現(xiàn)代化的方式養(yǎng)豬”。南寧網(wǎng)站建設(shè)
在好奇心的驅(qū)使下，我又查了更多的資料，然后發(fā)現(xiàn)，“牧芽”原來是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。牧芽的身上帶有P2P平臺(tái)的痕跡，但它又不僅僅是P2P，與流行的P2P平臺(tái)上常常出現(xiàn)資金流向不明的情況相比，牧芽采用的是“互聯(lián)網(wǎng)+豬+金融”的模式（眾籌養(yǎng)豬），投資者清清楚楚地知道，自己投資的錢是被拿去養(yǎng)豬了，并且，連具體養(yǎng)的是哪一頭豬也一清二楚；用戶甚至還可以通過APP上的“現(xiàn)場直播”觀察到自己所“認(rèn)養(yǎng)”的那一頭豬每天的吃喝拉撒睡。
在眾多的互聯(lián)網(wǎng)金融已與實(shí)業(yè)毫無交集，淪為純粹“錢生錢”的游戲的今天，“互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)豬”的模式讓人耳目一新。12月8日，記者前往牧芽公司所在地徐州采訪了牧芽創(chuàng)始人李昂、CTO魏賢瑞及牧芽的部分客戶，一天的采訪下來，大致理清了牧芽的運(yùn)作模式和它的愿景。
每個(gè)人都可以成為一個(gè)“豬倌”
牧芽自己并不養(yǎng)豬，它只是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)，將資金需求方（合作牧場）與資金供給方（用戶/投資者）聚合起來。養(yǎng)豬的具體工作，是由合作牧場來完成的。
目前，牧芽平臺(tái)上可供投資認(rèn)養(yǎng)的產(chǎn)品主要有三種：養(yǎng)殖35天的保育豬，就是從小豬斷奶到15KG左右出欄作為育肥仔豬銷售；養(yǎng)殖60天的后備二元母豬，從15KG的仔豬養(yǎng)到50KG的二元母豬，出欄后作為繁育種豬銷售的；養(yǎng)殖135天的懷孕母豬，從妊娠到產(chǎn)仔斷奶。投資時(shí)長比較靈活，可長期可短期。
在牧芽APP中每周三都會(huì)推出不同生長階段的豬供大家認(rèn)養(yǎng)。保育豬每周1000頭左右；懷孕母豬每周100頭左右；后備二元母豬每周700頭左右。
根據(jù)交易數(shù)量，用戶在牧芽平臺(tái)上投資養(yǎng)豬，主要有以下三種方式：
一個(gè)人發(fā)起眾籌，邀請(qǐng)三五好友，共同認(rèn)養(yǎng)一頭生態(tài)豬，養(yǎng)成后，由合作牧場（目前是徐州天種牧業(yè)）屠宰、分割、包裝，將產(chǎn)品通過冷鏈物流配送至認(rèn)養(yǎng)人手中。 眾籌認(rèn)養(yǎng)的投資門檻是最低的，但用戶參與的卻并不多。為什么？據(jù)牧芽創(chuàng)始人李昂介紹，這是他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上出現(xiàn)了失誤。 其他的眾籌平臺(tái)，都是讓每個(gè)投資者只認(rèn)購自己的那一部分，其余部分誰來買，由平臺(tái)負(fù)責(zé)；而牧芽在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，想得“天真”了一些，他們希望用戶能“綁架”自己的親友入伙，“你想認(rèn)養(yǎng)一頭豬，但自己消化不了這么多，也不想一下子就出這么多錢，你就自己去找朋友參與”，但后來在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)，大家找搭檔的能力并不是那么強(qiáng)，“很多人想認(rèn)養(yǎng)，但邀請(qǐng)不到人跟他一起干，或者邀請(qǐng)的人不夠?！?/span> 李昂說，他們已經(jīng)打算修改“眾籌認(rèn)養(yǎng)”的操作方式了。以后，就把一頭豬放平臺(tái)上，作為用戶，你只需要認(rèn)購自己的那1/5或1/4就行了，剩下的，平臺(tái)繼續(xù)向其他用戶售賣。 消費(fèi)者也可以自己認(rèn)養(yǎng)一頭生態(tài)豬，養(yǎng)成后在APP上一鍵開店，分享到朋友圈或QQ好友等進(jìn)行預(yù)售，牧場會(huì)根據(jù)訂單在出欄后統(tǒng)一發(fā)貨。一頭生態(tài)育肥豬的價(jià)格是2700元，所以，門檻并不高。 跟前面提到的眾籌認(rèn)養(yǎng)一樣，我的肉攤最大的好處是，讓普通家庭也能享受到生態(tài)豬肉?，F(xiàn)在市場上的黑豬肉、野豬肉都在50-60元一斤，普通的家庭根本消費(fèi)不起。而如果是通過牧芽平臺(tái)投資養(yǎng)豬，用戶不僅可以通過視頻查看豬仔的喂養(yǎng)和成長情況，確保最終配送到用戶手中的豬肉是專屬、放心、優(yōu)質(zhì)的，并且，因?yàn)槌缘氖恰白约吼B(yǎng)的豬”，價(jià)格也要低得多。 消費(fèi)者還可以認(rèn)養(yǎng)多頭豬，無需買地、建豬舍、請(qǐng)工人、找銷售渠道，就可以輕輕松松地?fù)碛幸粋€(gè)自己的私人牧場，養(yǎng)成后，按照市場行情給消費(fèi)者收益，折算8%-15%的年化收益。 與前面兩種都帶有預(yù)售或團(tuán)購性質(zhì)不同的是，第三種完全是投資。 在牧芽的種子用戶中，就有人出一萬多元建了個(gè)“私人牧場”。記者到訪當(dāng)天，來自上海的客戶王先生說，他已經(jīng)投資100多萬認(rèn)養(yǎng)了1500頭豬；來自杭州的吳先生也投資50多萬認(rèn)養(yǎng)了幾百頭。這些大客戶建的，都是私人牧場。
眾籌養(yǎng)豬
我的肉攤
私人牧場 
一下子養(yǎng)這么多豬，出欄后怎么賣？除了上面“我的肉攤”中提到的用戶自己在牧芽上開店銷售外，用戶還可以委托合作牧場進(jìn)行銷售。
投資了這么多錢，如果需要提前變現(xiàn)怎么辦？當(dāng)然，不能“退貨”，不能從企業(yè)那里把錢抽出來。目前，牧芽正在開發(fā)一項(xiàng)功能，允許投資者把自己投資的那一份轉(zhuǎn)讓給其他投資者。
將市場行情對(duì)牧場的影響將到最低
投資者可以吃上放心的肉，可以獲得投資回報(bào)，那合作牧場圖個(gè)啥呢？
以往，牧場在養(yǎng)豬的過程中要付出飼料、疫苗、人工等各種成本，但在通過牧芽平臺(tái)引進(jìn)投資者之后，那些已經(jīng)被認(rèn)養(yǎng)的豬的養(yǎng)殖成本將由它們“真正的主人”來承擔(dān)。這樣，牧場便可以將自有資金抽離出來投入到擴(kuò)大牧場規(guī)模上來，充足的資金也將提高牧企抵抗市場行情帶來的風(fēng)險(xiǎn)的能力。
為什么說資金充足就可以增強(qiáng)抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)的能力呢？因?yàn)?，如果沒有充足的資金儲(chǔ)備，就可能不得不在行情較差的時(shí)候低價(jià)出售以換取流動(dòng)資金。
認(rèn)養(yǎng)人通過牧芽平臺(tái)“團(tuán)購”和銷售自己認(rèn)養(yǎng)的豬，并且通過云監(jiān)控全程把控產(chǎn)品品質(zhì)，銷售的過程中，認(rèn)養(yǎng)人又是天然的信用背書，這種熟人經(jīng)濟(jì)可以讓牧場直接溝通消費(fèi)者，通過互聯(lián)網(wǎng)將銷售距離縮短，拋開中間的屠企、經(jīng)銷商、門店，可以將市場行情的影響降至最低，甚至可以忽略不計(jì)。
說到市場行情，就不得不提一下牧芽的年化收益率了。我們?cè)谇懊娼榻B牧芽的投資回報(bào)率時(shí)都說是“年化收益率8%-15%”，是在一個(gè)區(qū)間內(nèi)浮動(dòng)，而非一個(gè)固定的百分比。
牧芽與合作牧場嚴(yán)格按照市場規(guī)律運(yùn)營，沒有固定年化收益率，年化收益率隨市場行情變化，出欄當(dāng)日的市場行情好，牧場利潤高，給認(rèn)養(yǎng)人分的就多一些；而行情不好的情況下，牧場利潤低，認(rèn)養(yǎng)人獲得的收益率也會(huì)適當(dāng)下調(diào)。
從7月份牧芽上線到現(xiàn)在，天種牧業(yè)一共通過牧芽平臺(tái)“預(yù)售”了13000多頭豬。投資者每個(gè)月為牧場提供的資金有幾百萬?，F(xiàn)在，天種牧業(yè)里的豬（共40000頭），有40-50%都被來自牧芽的投資者給“包了”。
監(jiān)控+保險(xiǎn)+第三方托管
牧場的問題貌似被完美地解決了，現(xiàn)在，一個(gè)投資者們最關(guān)心的問題來了：我的錢安全嗎？
大部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)的投資者們面臨的最大的問題就是，不知道自己的錢被別人拿去干什么了。這個(gè)痛點(diǎn)，被牧芽完美地解決了：你的錢就是被拿去養(yǎng)豬了，?？顚Ｓ?。你投資了，小豬就是你的，哪怕老板跑路了，還有豬呢。
然而，錢拿去養(yǎng)豬，就會(huì)百分之百地安全嗎？那天在現(xiàn)場，已經(jīng)出100多萬認(rèn)養(yǎng)了1500頭豬的“大買家”王先生不斷地向李昂拋出各種疑問：我怎么知道自己的錢被借給了哪個(gè)牧場？你們到底會(huì)有多少豬放出來，會(huì)不會(huì)太隨意，想放就放？你的銷售渠道是什么，銷售半徑有多大？分割屠宰是在哪里進(jìn)行？我能不能看一下合作牧場的環(huán)評(píng)證、銀行流水、財(cái)務(wù)報(bào)表？
其實(shí)，為了保障投資者的資金安全，牧芽和牧場方面早就采取了一系列措施。
首先，牧芽會(huì)對(duì)合作牧場進(jìn)行詳盡的考察，只有在確定你是踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)的，才跟你合作。并且，牧芽傾向于選擇規(guī)模比較大的企業(yè)，“穩(wěn)定，可靠”。如前面提到的天種牧芽，是一家在上海股權(quán)交易中心上市的公司，計(jì)劃明年新三板掛牌。 其次，針對(duì)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)可能造成的損失，天種牧業(yè)為每只小豬都購買了保險(xiǎn)，如果客戶購買的小豬因?yàn)楦鞣N原因?qū)е略诼?lián)養(yǎng)期間死亡，都將由保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠付，投資人應(yīng)得的收益由天種牧業(yè)照常發(fā)放（3-5%），讓每位投資人都無后顧之憂。 再次，在監(jiān)控方面，為了力保資金流向的透明，牧芽出售的每只小豬都有屬于自己的豬耳標(biāo)號(hào)，每個(gè)豬舍都安裝了監(jiān)控，投資人可通過牧芽APP的攝像頭24小時(shí)對(duì)自己認(rèn)養(yǎng)的小豬進(jìn)行全方位觀測。另外，給豬打的耳標(biāo)也在牧場當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生防疫系統(tǒng)可以查看，確保誰認(rèn)養(yǎng)的豬就是誰的，防止一頭豬多個(gè)主人。 據(jù)來自杭州的客戶吳先生說，他之前在“養(yǎng)羊啦”平臺(tái)上就遇到一個(gè)問題，自己已經(jīng)有資金存放在里面了，卻沒有足夠的羊可供認(rèn)養(yǎng)。好比牧場的產(chǎn)能只有3000頭，卻想讓客戶認(rèn)養(yǎng)4000頭，其中的1000頭就是用來騙取資金的概念。但在牧芽上面，就不會(huì)出現(xiàn)這種“一女多嫁”的現(xiàn)象。 最后，最近一段時(shí)間，牧芽團(tuán)隊(duì)的重心都在“資金托管”上面。牧芽一直在按照P2P平臺(tái)的嚴(yán)格要求尋求銀行存管，但是由于牧芽模式與P2P模式有區(qū)別，不同于P2P平臺(tái)的資金借貸，說牧芽是一個(gè)產(chǎn)權(quán)式認(rèn)養(yǎng)平臺(tái)更加合適，模式定義上的根本不同，導(dǎo)致一直找不到合適的銀行合作，經(jīng)過多方考察對(duì)比，最終決定與第三方平臺(tái)匯付天下合作，確保資金流向更安全。匯付天下，是跟支付寶一樣首批獲得第三方支付牌照的公司之一，目前，它已經(jīng)在幫600多家P2P平臺(tái)做資金托管。
| 在APP端看到的監(jiān)控畫面
從12月中旬開始，牧芽不再直接接收客戶的錢了，客戶打來的錢，都將由匯付天下暫時(shí)托管；待認(rèn)養(yǎng)完成后，錢再轉(zhuǎn)入牧場的賬戶。
利用科技改變7億農(nóng)民的生活方式
互聯(lián)網(wǎng)金融有很多玩法，牧芽為何會(huì)選擇養(yǎng)豬這么“低端”的項(xiàng)目呢？
李昂說，自己老家在農(nóng)村，雖然不太缺錢，但老人還是辛苦勞作。他對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”一直有關(guān)注，也在等時(shí)機(jī)。2014年、2015年、2016年國家推行的土地確權(quán)、“最嚴(yán)環(huán)保法”要求關(guān)停小型養(yǎng)豬場及農(nóng)民的土地承包權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，都讓他看到農(nóng)牧業(yè)規(guī)?；?jīng)營的發(fā)展趨勢。中小牧場要擴(kuò)大規(guī)模，既需要資金又需要銷路，因此，李昂在與天種牧業(yè)的負(fù)責(zé)人一拍即合，決定“互聯(lián)網(wǎng)+豬”。
2016年6月份，牧芽科技跟天種牧業(yè)簽訂了合同；7月20號(hào)，牧芽APP正式上線。第一期一共投放了100多頭豬，并在一個(gè)星期內(nèi)售完。第一批用戶，既有天種牧業(yè)的員工，也有親友，投資金額最低的是800元（一頭保育豬的價(jià)格） ，最多的有1萬多。
牧芽并沒有正式的市場推廣，但截止目前，單靠口碑傳播，就已經(jīng)成交了2000多單，投資者共認(rèn)養(yǎng)了13000頭豬，投資收益超過110萬?！白钪档抿湴恋氖牵覀兊霓D(zhuǎn)化率高達(dá)35%，也就是說，每3個(gè)注冊(cè)用戶中，就有1個(gè)人實(shí)際認(rèn)養(yǎng)了。 這證明我們的商業(yè)模式好，用戶喜歡。 這也是我們后期做融資和大范圍推廣的底氣所在?！?/span>
現(xiàn)在，已經(jīng)有幾家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)來跟牧芽接觸，但李昂對(duì)產(chǎn)品的功能還不太滿意， 所以暫時(shí)還沒有接受投資。“一旦風(fēng)投進(jìn)來，進(jìn)程就不是自己所能掌控的了?！崩畎罕硎荆a(chǎn)品功能完善后，他們就啟動(dòng)融資，并發(fā)力市場推廣。
天種牧業(yè)的產(chǎn)能是有限的。萬一在推廣后認(rèn)養(yǎng)人太多怎么辦？李昂說：“2017年3月份之前，我們還會(huì)再接入3-5家牧場；我們還計(jì)劃在2017年8月份布局上海、北京市場，接入20家左右當(dāng)?shù)剞r(nóng)場、牧場。”牧芽的愿景并不僅僅是做養(yǎng)豬，而是以這種模式來切入整個(gè)農(nóng)業(yè)市場。李昂希望能達(dá)到這樣一種場景：你在上海，打開app看上海周邊有哪些牧場，然后，認(rèn)養(yǎng)一頭豬、一只雞、一只鵝，或者一棵果樹。牧芽還會(huì)組織線下活動(dòng)，請(qǐng)用戶來牧芽部落垂釣、采摘，享受各種田園風(fēng)格，這就是休閑觀光旅游業(yè)了。
前一段時(shí)間，牧芽從外部收購了一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，目前正在研發(fā)一個(gè)智能可穿戴設(shè)備，掛在豬耳朵上，這樣，豬的行走步數(shù)、健康程度、體重等，即使不用看監(jiān)控，也能都盡收眼底。在天種牧業(yè)實(shí)驗(yàn)成功后，牧芽還將不斷向新的牧場推廣智能設(shè)備，然后，利用所采集到的數(shù)據(jù)來指導(dǎo)農(nóng)牧業(yè)的生產(chǎn)。
“農(nóng)民辛苦，但掙得很少。這是我們打算用互聯(lián)網(wǎng)去改變的東西?！背錾磙r(nóng)民的李昂說，牧芽雖然是一個(gè)金融平臺(tái)，但絕對(duì)不能成為一個(gè)玩資本游戲的工具，他的目標(biāo)還是能幫助到更多的人。
