就在數(shù)日前，著名互聯(lián)網(wǎng)天使投資人蔡文勝在隆領(lǐng)投資年會(huì)上特意提到地方網(wǎng)站，滿(mǎn)滿(mǎn)的批評(píng)。幾家一線的地方網(wǎng)站，諸如X樓，X魚(yú)，X巷都被冠以“衰落”的定義。不得不留意，蔡文勝乃是中國(guó)知名投資人中最了解地方網(wǎng)站的一位，據(jù)說(shuō)X魚(yú)當(dāng)年轉(zhuǎn)讓?zhuān)歉?jìng)拍者之一。而當(dāng)前上升勢(shì)頭很猛的一家地方網(wǎng)站，據(jù)說(shuō)有他的投資，果然在他的發(fā)言中，但對(duì)于該網(wǎng)站未來(lái)他給出的評(píng)價(jià)是肯定。蔡文勝的發(fā)言，也是促成我將本文完成的原因之一。本來(lái)，我是打算再多思考一些日子的。南寧網(wǎng)站建設(shè)
蔡文勝所說(shuō)的，是天使投資人所關(guān)注的一面——流量。而互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都不可回避兩個(gè)面：流量、盈利模式。在流量方面的趨勢(shì)是這樣的：一二線城市，一家獨(dú)大的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)被顛覆。三線城市新老區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正在搏殺——一邊是新媒體、自媒體，一邊是老的地方網(wǎng)站。四五線城市，具備品牌和團(tuán)隊(duì)的老的地方網(wǎng)站仍有幾年好日子。
本文所關(guān)注的是另一面：盈利模式。
2006年，19樓的誕生告訴行業(yè)，有一個(gè)領(lǐng)域叫做地方網(wǎng)站。2008年合肥論壇告訴區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)定律：地方網(wǎng)站可以通過(guò)本地資訊以及多行業(yè)運(yùn)營(yíng)快速獲得流量，再通過(guò)垂直行業(yè)快速將流量轉(zhuǎn)化為收入。也就是說(shuō)做綜合內(nèi)容流量增速大，做垂直收入增加快。之后又經(jīng)過(guò)幾年驗(yàn)證，大家發(fā)現(xiàn)地方網(wǎng)站的主流收入行業(yè)無(wú)外乎房地產(chǎn)、家居、婚嫁、汽車(chē)、人才。隨后8年，這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)19樓、合肥論壇的年?duì)I業(yè)收入分別超越億元大關(guān)，進(jìn)一步證明了該定律的正確性。今天我們將要討論的這個(gè)問(wèn)題，正是這個(gè)定律所引發(fā)。
不錯(cuò)，只要你與區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)，你都會(huì)關(guān)心“地方網(wǎng)站未來(lái)靠什么行業(yè)賺錢(qián)”這個(gè)問(wèn)題。可是，究竟有幾個(gè)人會(huì)反思這個(gè)立論是否成立?它的先決條件是什么?
所以我不得不說(shuō)：假如在2016年有個(gè)人跳出來(lái)，非常篤定地告訴你，地方網(wǎng)站未來(lái)將在具體哪個(gè)哪個(gè)行業(yè)盈利。這個(gè)人，不是瘋子，就是騙子!
因?yàn)椋覀兠鎸?duì)的這個(gè)行業(yè)，正在發(fā)生一場(chǎng)顛覆式的革命!用過(guò)去經(jīng)驗(yàn)與假設(shè)去判斷，所有結(jié)果都可能是錯(cuò)誤的。我們面對(duì)的不僅僅是未來(lái)盈利行業(yè)的變化，還將面對(duì)行業(yè)盈利模式的革命。
一、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)則已變，原有規(guī)則不靈了。
我們首先來(lái)看一下2015年——2016年，這個(gè)行業(yè)所發(fā)生的變化：
1、婚慶行業(yè)已經(jīng)崩潰：迄今為止，原來(lái)每年能有3、400萬(wàn)營(yíng)收的地方網(wǎng)站幾乎都受到“血洗”，一方面是來(lái)自中國(guó)婚博會(huì)、591等婚嫁展專(zhuān)業(yè)公司的沖擊，一方面是行業(yè)在發(fā)生變化。2015年止，營(yíng)收還能大致維持的只有19樓和西祠胡同(具體原因后文會(huì)有具體分析)。
2、房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始走向衰落：房地產(chǎn)業(yè)界認(rèn)為，自2015年下半年起的這一波行情，很可能就是最后的瘋狂。未來(lái)1線城市和部分2線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)仍可維持，可是其他地區(qū)房地產(chǎn)的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。再加上房地產(chǎn)渠道模式從廣告模式逐步轉(zhuǎn)向分銷(xiāo)和經(jīng)紀(jì)人模式，媒體的日子將越來(lái)越難過(guò)。
3、家裝新模式的沖擊非常猛烈：對(duì)于家居行業(yè)，媒體的廣告服務(wù)早就過(guò)時(shí)了，團(tuán)購(gòu)模式也已經(jīng)過(guò)時(shí)了，雖然家裝O2O還沒(méi)定論，可是趨勢(shì)已經(jīng)確立。
4、汽車(chē)正在由購(gòu)車(chē)轉(zhuǎn)型為保養(yǎng)與維護(hù)：汽車(chē)行業(yè)的根本問(wèn)題在于汽車(chē)保有量已經(jīng)飽和，新車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)看不到增量。然而汽車(chē)后市場(chǎng)方興未艾，只是能夠把握汽車(chē)后市場(chǎng)的媒體少之又少。
5、美食行業(yè)在被動(dòng)革命：出人意料的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)撬動(dòng)了美食行業(yè)的廣告。曾有商業(yè)領(lǐng)域?qū)＜腋嬖V我，美食行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)投入最大可以達(dá)到營(yíng)業(yè)流水的3%?；ヂ?lián)網(wǎng)從沒(méi)做到的事情，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做到了，從1線到3線城市，美食行業(yè)動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)案例比比皆是。
6、母嬰行業(yè)被巨頭侵蝕：母嬰行業(yè)的本地營(yíng)收一直是個(gè)問(wèn)題，同時(shí)該領(lǐng)域的垂直項(xiàng)目層出不窮，這給尚未確立母嬰行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了更高的門(mén)檻與困惑。但是，面對(duì)數(shù)家年?duì)I收超過(guò)500萬(wàn)的本地母嬰垂直網(wǎng)站，我想要問(wèn)的問(wèn)題是：瓶頸會(huì)否就是運(yùn)營(yíng)者自己的思維模式?
7、連接用戶(hù)的方式正在悄悄改變——上述一切進(jìn)一步證明了這個(gè)答案。一個(gè)BBS打天下的地方社區(qū)時(shí)代，已經(jīng)終結(jié)，必須用全新的思維去看待區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)，甚至自己顛覆自己才有出路!
二、模式已變，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)未必只是一個(gè)媒體了
到目前為止，還是有很多人停留在較低的水準(zhǔn)，典型問(wèn)題是這樣的：“XX行業(yè)的盈利模式，除了廣告和活動(dòng)還有什么?”你如果以為區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些老鳥(niǎo)就很懂盈利模式，那么你一定被帶入深坑。譬如文章開(kāi)頭提到蔡文勝看衰區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的固有形態(tài)，那么必然有人開(kāi)始嘀咕：“蔡文勝懂區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)么?”——這是井底之蛙之見(jiàn)!我們必須捫心自問(wèn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)影響力更大的究竟是蔡文勝們還是我們這些行業(yè)的“蛙類(lèi)”?細(xì)節(jié)不重要，重要的是大趨勢(shì)，因?yàn)樵趺醋鲇肋h(yuǎn)比不過(guò)做什么。在變革的時(shí)代，經(jīng)驗(yàn)很可能成為枷鎖，因?yàn)楣芾憩F(xiàn)在的應(yīng)該是未來(lái)，而不是昨天的經(jīng)驗(yàn)。
我們不得不在盈利模式方面進(jìn)一步反思：
1、垂直的碾壓。
幾乎所有區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)“垂直”這個(gè)詞的時(shí)候都懂得——“打不過(guò)是因?yàn)椴粚?zhuān)業(yè)”。面對(duì)垂直，只有兩條出路：要么自己變得垂直，要么就被垂直碾壓。對(duì)綜合網(wǎng)站而言，別人只做一個(gè)行業(yè)，你想做很多行業(yè)，于是管理難度比別人大很多，這個(gè)問(wèn)題無(wú)解。垂直的威脅，幾年前是最大的挑戰(zhàn)，可是今天這只是基本問(wèn)題。
2、渠道碎片化。
過(guò)去本地就有1、2家BBS，現(xiàn)在多了很多競(jìng)爭(zhēng)者：
√ 垂直網(wǎng)站。
√ 那些僵而未死的媒體分站：譬如大字頭的騰訊媒體分站，鳳凰、新浪等地方站。
√ 今日頭條、微博等新媒體平臺(tái)。
√ 一堆微信大號(hào)。
√ 1、2家做微信群的。
√ 微信的本地朋友圈廣告已經(jīng)來(lái)了。
√ 百度競(jìng)價(jià)仍然在分食市場(chǎng)。
總之，這就是碎片化，客戶(hù)的選擇越來(lái)越多，請(qǐng)給客戶(hù)投放提供必要理由!
3、自媒體的覺(jué)醒后，規(guī)模與渠道的相互作用引發(fā)了革命!
這是最令人擔(dān)心的問(wèn)題!我們可以用婚嫁行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)來(lái)描述問(wèn)題的嚴(yán)重性了!
前面說(shuō)過(guò)，婚嫁行業(yè)面臨著婚博會(huì)專(zhuān)業(yè)公司的侵蝕，可是這個(gè)情況僅存于二線城市，例如重慶、成都、武漢等。那么，三線以下城市的問(wèn)題何在呢?5年以前，這些城市的婚嫁行業(yè)是一家家小型的影樓和婚慶公司，這些小公司在線上營(yíng)銷(xiāo)上可以投入的人力一般為1-3人。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，壟斷逐步形成了，很多地區(qū)已經(jīng)形成了旗下?lián)碛卸鄠€(gè)代理權(quán)的影樓運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，例如：一個(gè)城市的金夫人、巴黎、紐約紐約、龍攝影、第一夫人、今生有約等等，其實(shí)只有一個(gè)老板或者一個(gè)董事會(huì)。此時(shí)，這些影樓的線上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以擴(kuò)大到幾十人甚至上百人規(guī)模，一個(gè)媒體平臺(tái)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足他們的胃口，他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了全媒體整合投放。于是，任何媒體都被邊緣化了!更糟糕的是，這些影樓和酒店甚至學(xué)會(huì)了行業(yè)整合，開(kāi)始整合婚嫁產(chǎn)業(yè)下游的資源，例如婚慶公司、首飾珠寶、禮服、喜糖喜禮、跟拍、化妝師等。此時(shí)，廣告的作用是低微的，媒體帶客的能力是蒼白的。渠道碎片化與行業(yè)的中心化帶來(lái)了原來(lái)媒體服務(wù)模式的滅亡!
所以，不可再用過(guò)去的思維模式看待區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)收行業(yè)與營(yíng)收模式。來(lái)自資訊層面的競(jìng)爭(zhēng)并不是最可怕的，可怕的是鏈條重構(gòu)!過(guò)去的媒體迭代是改朝換代，而當(dāng)今的迭代有可能是一場(chǎng)革命!當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)模式的兩大特征是：
√ 從信息不對(duì)等轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Σ粚?duì)等，服務(wù)模式開(kāi)始替代渠道模式。
√ 服務(wù)模式向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。
房地產(chǎn)收入占比超過(guò)40%的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，PE(投資回報(bào)率，投資額/凈利潤(rùn))的計(jì)算周期長(zhǎng)于行業(yè)生命周期!這也意味著：盈利模式的革命必將發(fā)生!
三、教育與金融是未來(lái)熱點(diǎn)。
本文不給出幾個(gè)行業(yè)的答案，則存在標(biāo)題黨的嫌疑，因此我的答案是：教育、金融。理由是：消費(fèi)升級(jí)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的出路。為了不自己罵自己瘋子、騙子，我不會(huì)給出具體的方法，因?yàn)榭尚械姆椒ㄈ栽诜e極探討中。確切的是：如果有人對(duì)我說(shuō)，“周老師，我應(yīng)該如何開(kāi)發(fā)金融頻道呢?”我的答案只有一個(gè)：No，未來(lái)的金融和人才服務(wù)方式，絕不會(huì)只是媒體!
結(jié)束語(yǔ)：
我們不得不思考一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)時(shí)代，理應(yīng)有超過(guò)當(dāng)年DZ的產(chǎn)品。當(dāng)年的DZ，安裝網(wǎng)站數(shù)以萬(wàn)計(jì)，可是目前APP也就數(shù)以千計(jì)。當(dāng)前可以與DZ相比的只有微信。
有人弄個(gè)“五折卡”就號(hào)稱(chēng)解決了美食行業(yè)盈利模式，這樣的方法不是沒(méi)用，可是很累。這樣的方法最多能管一年，到了第二年又不得不去尋找新辦法。我們不得不看到區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)將面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)：
√ 不同地域和規(guī)模的策略不同。
√ 要么順從垂直要么轉(zhuǎn)型垂直。
√ 新媒體模式仍可分一杯羹，但是越來(lái)越少了。
所以，用新的思維去擁抱變化，用開(kāi)放的思維去跨越地域限制，這樣的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)才有未來(lái)。
