以下是中國電子商務(wù)研究中心（100EC.CN）獨(dú)家對話網(wǎng)庫集團(tuán)董事長王海波：
單品通是網(wǎng)庫未來的核心命脈
中國電子商務(wù)研究中心：網(wǎng)庫2016年的主要發(fā)展情況如何？公司在未來有什么樣的發(fā)展計(jì)劃以及產(chǎn)業(yè)布局？
王海波：今年公司迎來快速發(fā)展期，在單品通、自營銷售上都取得了較大發(fā)展。
◎單品通：這個是網(wǎng)庫發(fā)展的核心，目前單品通有30萬用戶，該產(chǎn)品主要是推動實(shí)體企業(yè)在開網(wǎng)店以外如何利用互聯(lián)網(wǎng)的在線供應(yīng)鏈工具。網(wǎng)庫的基礎(chǔ)命脈在單品通上，核心價(jià)值在于打造一款集在線采購、定制性的批發(fā)以及分銷管理為一體的供應(yīng)鏈工具。目前公司在全國160多個城市落地子公司配合地方政府發(fā)展單品的產(chǎn)業(yè)平臺，目的是通過一個單品撬動上下游，把每一個單品真正做大。
◎自營：網(wǎng)庫的自營銷售上從2015年9月份開始，目前交易額已經(jīng)超過70億元，這意味著我們可以幫助各地產(chǎn)業(yè)帶實(shí)時(shí)推動真實(shí)的在線交易。
2017年網(wǎng)庫的主要發(fā)展思路，一是繼續(xù)擴(kuò)大特色產(chǎn)業(yè)帶的挖掘與合作，中國目前大概有8萬個單品，有6000個可以做垂直平臺，我們從這6000個里面選600個左右設(shè)立單品產(chǎn)業(yè)帶的落地陣地，來做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)，這是網(wǎng)庫未來的一大計(jì)劃，希望盡快地由現(xiàn)在的200個城市拓展到未來的600個城市。二是明年計(jì)劃盡快從30萬個單品通推到60萬個單品通。讓60萬家單品通會員都能夠利用網(wǎng)庫的平臺，得到正品的全產(chǎn)業(yè)采購的機(jī)會，這樣也就能夠真正的推動實(shí)體企業(yè)的在線交易。
中國電子商務(wù)研究中心：網(wǎng)庫“單品戰(zhàn)略”是什么時(shí)候提出的？基于什么考慮做單品？怎么去尋找好單品？
王海波：2012年年底提出了“單品戰(zhàn)略”，現(xiàn)在整個B2B市場，大家看到的會員系統(tǒng)是誠信通，慧聰買賣通，網(wǎng)庫當(dāng)初叫行業(yè)通。這三個通都是基于企業(yè)的信息發(fā)布和信息撮合來使用，幾乎沒有辦法形成這個企業(yè)的在線交易和供應(yīng)鏈。因此我們感覺到必須要幫助企業(yè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而不是以公司的介紹為導(dǎo)向。所以單品通的思想就是決定你上游的原材料采購，中游的定制性的批發(fā)，以及下游的分銷商管理。
單品通是網(wǎng)庫真正未來核心的命脈，也是現(xiàn)在網(wǎng)庫最核心的地方。往后做單品戰(zhàn)略全國可能只選一個地方做整個的資料，也稱作單品產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，即把一個城市作為一個大本營。如何去尋找好單品有三個維度，地方有優(yōu)勢的企業(yè)、有出臺相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、自身的外延。
（中國電子商務(wù)研究中心注：圖為網(wǎng)庫公司）
“騰計(jì)劃”設(shè)20億專項(xiàng)扶持基金
中國電子商務(wù)研究中心：與其他同行企業(yè)相比，請問貴公司的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在什么地方？
王海波：綜合起來三條：一是數(shù)據(jù)沉淀，我們的1100多萬的企業(yè)數(shù)據(jù)庫是這么多年最有價(jià)值的核心。二是比較穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)。大家一直在這條戰(zhàn)線上奮斗，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和這種配合度增加了行業(yè)的熟知程度也使認(rèn)識更加深刻。三是大量的樣板工程，樣板工程的客戶資源也是我們很重要的優(yōu)勢。
中國電子商務(wù)研究中心：“騰計(jì)劃”發(fā)展現(xiàn)狀如何？通過何種方式助推網(wǎng)庫的發(fā)展？
王海波：2012年百度開展了“翔計(jì)劃”，主要幫助中小企業(yè)通過工信部幫助中小微企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、做競價(jià)排名。2013年，網(wǎng)庫開始承擔(dān)工信部中小企業(yè)局指導(dǎo)的騰計(jì)劃工程，“騰計(jì)劃”將投入總額為20億元的專項(xiàng)扶持基金，開展三大工程：特色產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)交易平臺建設(shè)工程、“專精特新”中小企業(yè)單品電子商務(wù)應(yīng)用工程、中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用人才培訓(xùn)工程。
企業(yè)有了流量推廣以后還需要供應(yīng)鏈的電商，網(wǎng)庫就把這供應(yīng)鏈電商服務(wù)（單品通）給予10萬個的免費(fèi)贈送，直接贈送10萬家實(shí)體企業(yè)來應(yīng)用我們的單品通。如果說“翔計(jì)劃”是做一個網(wǎng)絡(luò)營銷的扶持工程，那么網(wǎng)庫的“騰計(jì)劃”實(shí)際上就是中小企業(yè)供應(yīng)鏈電商的一個扶持工程。
中國電子商務(wù)研究中心：請問貴公司目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？
王海波：公司遇到的真正的問題是我們在單品通的應(yīng)用和使用習(xí)慣的培養(yǎng)，還有大量的工作要做，以及采取什么樣的商業(yè)模式。阿里巴巴當(dāng)初從B2B轉(zhuǎn)型到2003年做淘寶網(wǎng)，淘寶店的數(shù)量和活躍度和它的根本是相同的。我覺得這個是最核心的一個問題，但這個問題只能用時(shí)間和堅(jiān)持來解決，不能單靠企業(yè)的培養(yǎng)和地推，是個精耕細(xì)作的一個過程。
三大戰(zhàn)略助力未來發(fā)展
中國電子商務(wù)研究中心：網(wǎng)庫采用重資產(chǎn)的方式推進(jìn)公司發(fā)展，采用在各地設(shè)分公司策略，隨著業(yè)務(wù)的拓展分公司及員工規(guī)模不斷增加，如何保障公司文化的傳承及人員管理？
王海波：主要保障有兩點(diǎn)：資源整合、員工培養(yǎng)培訓(xùn)。我們的成長培訓(xùn)主要針對網(wǎng)庫全國18個大區(qū)、160多個城市子公司總經(jīng)理的培訓(xùn)，網(wǎng)庫主要實(shí)施月度小培訓(xùn)、季度大培訓(xùn)。
中國電子商務(wù)研究中心：網(wǎng)庫的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
網(wǎng)庫有三大發(fā)展戰(zhàn)略，即單品通戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略。
◎單品通戰(zhàn)略：我們希望未來十幾年是單品通的世界，希望所有中小企業(yè)更愿意開通單品通來開展供應(yīng)鏈電商。
◎人才戰(zhàn)略：企業(yè)的發(fā)展人才是根本，加之網(wǎng)庫近年來的高速發(fā)展，人才的引進(jìn)、管理也給公司帶來壓力，所以這一戰(zhàn)略是目前作為第一戰(zhàn)略去做的。
◎產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略：該戰(zhàn)略落地到各地，比如說蘋果，網(wǎng)庫在安塞縣如何去構(gòu)建這種深度的產(chǎn)業(yè)帶，通過特色產(chǎn)業(yè)帶建立一個產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位，這是我們很重要的一個戰(zhàn)略。
網(wǎng)庫的產(chǎn)業(yè)帶與阿里產(chǎn)業(yè)帶不同之處在于阿里是以地區(qū)為主的產(chǎn)業(yè)帶，而網(wǎng)庫是以單品牽頭的產(chǎn)業(yè)，比如蘋果產(chǎn)業(yè)帶，我們的目標(biāo)是要讓所有知道做蘋果的人都去用這個產(chǎn)業(yè)帶，意味著我們可以做到自帶流量，相對來說范圍更廣。
B2B平臺離實(shí)體企業(yè)太遠(yuǎn)是行業(yè)問題
中國電子商務(wù)研究中心(官方微信i100EC)：B2B電商近年來風(fēng)生水起，為什么這么火？
王海波：個人覺得不是B2B火，而是各個生產(chǎn)性服務(wù)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，從消費(fèi)性服務(wù)進(jìn)入了生產(chǎn)性服務(wù)，這是一個自然轉(zhuǎn)換的過程?，F(xiàn)在并不是真正的實(shí)體企業(yè)來主導(dǎo)B2B，依然還是IT和資本的游戲，B2B的生意不做增量就不能叫真正的B2B。
只有當(dāng)大量的實(shí)體企業(yè)主導(dǎo)一批產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，真正能夠掌控B2B的大數(shù)據(jù)應(yīng)用的時(shí)候，才是B2B真火的時(shí)候。或者大量的中小企業(yè)都能像海爾，能自主自帶流量地開展網(wǎng)上生意的時(shí)候，B2B才是真火了，現(xiàn)在只能說生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)火了。
（中國電子商務(wù)研究中心注：圖為網(wǎng)庫業(yè)務(wù)布局圖）
中國電子商務(wù)研究中心：目前包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在打造自己的生態(tài)體系，B2B電商是否也有必要打造一個屬于自己的生態(tài)體系即閉環(huán)？
王海波：這里提到的生態(tài)，我可以理解為是消費(fèi)性生態(tài)。在消費(fèi)領(lǐng)域，個人的消費(fèi)應(yīng)該是符合消費(fèi)市場的。但如果從中小企業(yè)來講，所有這些第三方公司不應(yīng)該是實(shí)體企業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)一部分，我們可以進(jìn)入無數(shù)的小生態(tài)，還會有大生態(tài)。所有的B2B電商服務(wù)機(jī)構(gòu)要盡快地幫助每一個產(chǎn)業(yè)和每一個行業(yè)構(gòu)建這種行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，當(dāng)然我們也可以理解各個行業(yè)都應(yīng)該有它的閉環(huán)。
中國電子商務(wù)研究中心：B2B“會員+廣告”的商業(yè)模式持續(xù)多年，您覺得未來B2B商業(yè)模式會有怎么樣的轉(zhuǎn)變？
王海波：B2B電商的商業(yè)模式主要可分為IT服務(wù)+廣告、自營模式的交易傭金、增值服務(wù)。
◎IT服務(wù)+廣告：在B2B的商業(yè)模式上，如果是良性、健康的企業(yè)就會是IT服務(wù)收入+廣告服務(wù)的商業(yè)模式。
◎自營傭金：自營模式的B2B企業(yè)，通過在線交易收取平臺交易傭金、金融物流等營業(yè)收入，但I(xiàn)T服務(wù)收入和廣告收入不變。
◎增值收入：越來越多的B2B平臺企業(yè)通過提供諸如金融、物流等增值服務(wù)給平臺中的企業(yè)，以獲取更多增值服務(wù)帶來的業(yè)務(wù)收入。
中國電子商務(wù)研究中心：目前B2B行業(yè)主要存在什么樣的問題？該怎么去解決？
王海波：現(xiàn)在的很多B2B平臺離實(shí)體企業(yè)太遠(yuǎn)是目前所存在的問題，要解決的唯一辦法就是深度的捆綁實(shí)體產(chǎn)業(yè)，了解實(shí)體產(chǎn)業(yè)真正的需求和增長，平臺之前對實(shí)體產(chǎn)業(yè)的合作和認(rèn)識層面比較淺。
中國電子商務(wù)研究中心：您覺得當(dāng)前B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇在哪？成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？
王海波：我想這里面機(jī)會應(yīng)該很多，所有實(shí)體企業(yè)都面臨著產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，每一個單品內(nèi)都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會。比如說要進(jìn)入一個襯衫企業(yè)，能否去跟襯衫廠家進(jìn)行共同對接，打造以襯衫為中心對接點(diǎn)的一個產(chǎn)業(yè)上下游的應(yīng)用。前提要和這個實(shí)體企業(yè)進(jìn)行深度對接，了解深度需求，這一點(diǎn)顯得極其重要。簡單來說，所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該考慮如何跟傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)共同打造每一個單品類里面的這種創(chuàng)新和供應(yīng)鏈的應(yīng)用。
