年銷售額50個(gè)億是否遙不可及？僅僅成立四年，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌完成了這個(gè)看似不可能的任務(wù)。
據(jù)三只松鼠官方消息稱，截至2016年12月12日19時(shí)，三只松鼠年度全渠道銷售額50億元目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。而僅僅20天前，即11月22日，三只松鼠已經(jīng)完成全渠道45億銷售額，消費(fèi)群體擴(kuò)大到3600萬。
回顧三只松鼠今年的表現(xiàn)，有許多可圈可點(diǎn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。天貓旗艦店2016年雙11當(dāng)天完成4.35億銷售額，全渠道突破5個(gè)億。僅還未結(jié)束的雙12表現(xiàn)來看，三只松鼠天貓旗艦店2015年雙12全天的銷售額為1.12億，而2016年雙12當(dāng)天僅用了半天就完成了去年銷售額。
據(jù)了解，在線商超是三只松鼠今年新開拓的渠道之一。截至目前，三只松鼠已經(jīng)躍居天貓超市全品類第一名，累計(jì)創(chuàng)造4.5億銷售額。除了在線商超渠道供應(yīng)鏈的穩(wěn)固，三只松鼠在產(chǎn)品端還為自營平臺(tái)提供定制化專供大禮包，采用在線商超獨(dú)家定制。
除了在天貓超市等在線商超平臺(tái)的驚艷表現(xiàn)，三只松鼠今年也走向了線下。2016年9月30日，三只松鼠的第一家線下體驗(yàn)店——Feeding Store投食店在安徽蕪湖正式開業(yè)。開業(yè)僅一周，總銷售額高達(dá)110萬元，超過5萬人進(jìn)店。并且提出了全新的“2.5次元投食店”概念，不僅售賣零食也售賣周邊產(chǎn)品，將線下體驗(yàn)與品牌IP化做到極致。
”在品牌上，我們以IP打造為驅(qū)動(dòng)，以創(chuàng)新型設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)來實(shí)現(xiàn)IP持續(xù)不斷的進(jìn)化和升級(jí)，任何一場大促盛宴，都是一次升級(jí)IP的契機(jī)。”三只松鼠天貓旗艦店高級(jí)運(yùn)營經(jīng)理鼠小志（花名）表示，在運(yùn)營上，三只松鼠契合消費(fèi)升級(jí)，通過數(shù)據(jù)化分析，利用線上平臺(tái)的長尾效應(yīng)，拓寬品類邊界，讓主人價(jià)值鏈延伸。同時(shí)，IP效應(yīng)凸顯，大促不再只是價(jià)格戰(zhàn)。未來，將以娛樂化為核心，立體打造三只松鼠的IP布局。
“三只松鼠即將進(jìn)入從淘品牌到國民品牌的電商2.0時(shí)代。”三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在松鼠洗腦院的演講中提到，過去四年中，三只松鼠只做了2.5件事：打造云生產(chǎn)線和云中央評估系統(tǒng)、做出品牌文化即IP、線下投食店的起步。未來5年，三只松鼠的目標(biāo)是進(jìn)入中國的500強(qiáng)，并且部署了大健康、大娛樂、大品類、大消費(fèi)四大戰(zhàn)略。由此連接的四大變化則是新消費(fèi)、新商業(yè)、新零售、新制造。南寧網(wǎng)站建設(shè)
每年保持這么高的增長，突破瓶頸持續(xù)高增長？“以目前的發(fā)展態(tài)勢來說，并不會(huì)。”三只松鼠公關(guān)部經(jīng)理殷翔表示，未來五年的規(guī)劃已經(jīng)在推進(jìn)，包括線下投食店的鋪開，建立取消門票制的松鼠城，下一個(gè)驚喜，也許就在路上。
雙11前夕，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在“松鼠洗腦院”上發(fā)表演講
以下是“松鼠老爹”章燎原的演講全文，經(jīng)《天下網(wǎng)商》整理。
大家經(jīng)常問我們，公司是怎么管理的、公司文化是怎么做的，一本書加洗腦學(xué)院，三只松鼠的秘密真的就只是這些而已，我簡要概括總結(jié)一下松鼠的過去和未來。
在過去四年中的發(fā)展大家都是知道的，我總結(jié)一下四年中做的2.5件事情。先講半件事情，就是剛剛起步的投食店，我們員工的抱負(fù)比我大，我是五年500家，他們現(xiàn)在已經(jīng)變成三到五年1000家了。
這是我們的公司，我還沒提出做全球品牌的時(shí)候，我們的品牌CEO已經(jīng)提出來了。所以從老板角度來說，我覺得我是挺可憐的一個(gè)人，他們往前推，搞得我不能不往前沖，他們講的時(shí)候，我相信他們有信心。
第一件事，做的是產(chǎn)品。
我們打造一套云生產(chǎn)線和云中央評估系統(tǒng)，建立一個(gè)股權(quán)模式，用數(shù)據(jù)的方式去解決食品行業(yè)的問題，從這個(gè)角度來說，我們是一個(gè)傳統(tǒng)的食品企業(yè)，從另一個(gè)方面講，我們也是一家數(shù)據(jù)公司，用數(shù)據(jù)來做產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
第二件事，做的是文化。
大家看到的我們是一個(gè)品牌，但是我們其實(shí)從來沒有想過做一個(gè)品牌。我們的后面是一家文化公司、一家創(chuàng)意公司、一家設(shè)計(jì)公司，這樣一個(gè)概念，所以我們過去的四年中，不是做出了一個(gè)品牌，而是做出了一個(gè)品牌文化，或者現(xiàn)在流行的詞匯叫IP，我們做出的是一個(gè)IP，其實(shí)我們已經(jīng)品牌化了，也更不能說它是一個(gè)電商機(jī)構(gòu)。
所以這四年做的2.5件事就是這些事。未來五年我們的目標(biāo)也是一樣，就是進(jìn)入中國的500強(qiáng)，未來十五到二十年，進(jìn)入世界500強(qiáng)。我們有四大戰(zhàn)略部署。
第一個(gè)叫大健康板塊
這個(gè)很好理解，因?yàn)橹袊氖称吩谥袊鐣?huì)經(jīng)濟(jì)、GDP增長的過程中，到現(xiàn)在食品安全越來越重要，所以我們開發(fā)出的產(chǎn)品一定要健康，有人說我做健康產(chǎn)品，中國人對健康的關(guān)注度沒那么高，好吃、肚子喂飽，所以大健康概念是我們未來的一個(gè)重要戰(zhàn)略。
第二個(gè)是大娛樂板塊
現(xiàn)代人對品牌的需求不是一個(gè)工業(yè)式的符號(hào)，而是這個(gè)產(chǎn)品能否給他帶來快樂，所有的快樂是什么？就是愉悅。愉悅是什么？是內(nèi)容。內(nèi)容是什么？就是大娛樂。除了影視劇植入，還有52集動(dòng)畫片，每年會(huì)拍兩季，我們的目標(biāo)是三年超過《熊某某》。今年開始我們已經(jīng)規(guī)劃在蕪湖建立第一座松鼠城，這個(gè)松鼠城不是迪士尼那樣的，不是方特那樣的也不是萬達(dá)那樣的。
萬達(dá)說猛虎架不住群狼，我說群狼跑不過松鼠。因?yàn)槲覀兯墒蟪堑牡谝患戮褪侨∠T票。門票不收怎么賺錢？通過消費(fèi)，也可以理解為，我們的松鼠城是一個(gè)城市公園的升級(jí)版和一個(gè)主題商業(yè)的結(jié)合體，恰恰找到了萬達(dá)和迪士尼缺失的一部分。
我們要把旅游行業(yè)、主題樂園行業(yè)變成一個(gè)快消品行業(yè)。因?yàn)榈鲜磕岵荒芴焯烊ネ妫敲创?，車又不好停，還排隊(duì)。我們做的是快消品，每周你都可以帶著孩子都到松鼠小鎮(zhèn)來玩，可以消費(fèi)你想消費(fèi)的東西。
第三個(gè)是大品類
三只松鼠未來不僅是一家銷售零食的公司，而是要靠我們的IP來串聯(lián)世界上最優(yōu)秀的品牌，把它的品牌在我們基礎(chǔ)上進(jìn)行融入，比如剛才講的佳潔士的牙膏，我三只松鼠不可能制造牙膏，但是我可以賣佳潔士的牙膏，但我是年輕的品牌，就是讓它的牙膏外包裝植入我們的品牌。
第四個(gè)是大消費(fèi)
未來我們建立自己的渠道，絕對不像其它線下零食品牌那樣，松鼠城是建立一個(gè)多元立體的體驗(yàn)，就是一家三口去，孩子有孩子玩的，父母可以健身、看電影、吃飯，全部在這里解決，而且隨時(shí)來、隨時(shí)去。小孩說我要玩，父母說我想去吃怎么辦，我們幫他解決掉，為什么現(xiàn)在的餐飲行業(yè)，小孩都不愿意呆呢，是因?yàn)闆]有這樣的主題，未來我們是能做得到的。
這是我們首次披露的未來四大戰(zhàn)略部署。四大戰(zhàn)略連接的是商業(yè)上的四個(gè)舉措和未來的四個(gè)變化。
第一個(gè)是新消費(fèi)
我們提出新消費(fèi)的概念是在于，未來消費(fèi)者的變化可能由過去對某一品牌的單一體驗(yàn)，變成更為多元化的渠道。比方說以前，消費(fèi)者體驗(yàn)就是一個(gè)產(chǎn)品，跟品牌沒有關(guān)系，現(xiàn)在人們吃堅(jiān)果的時(shí)候，看到包裝，能不能更Q一點(diǎn)？這就是一個(gè)變化，未來的變化是什么，是更加多元化。就是消費(fèi)者到我的松鼠城去，從吃一頓飯、買一包堅(jiān)果，整個(gè)過程都是基于IP帶來的一種氛圍。
第二個(gè)是新商業(yè)
我們現(xiàn)在老的商業(yè)都是過去EMBA課上講的商業(yè)，能不能變一變？其實(shí)萬達(dá)過去十年的發(fā)展不就是變了嘛，也就是未來商業(yè)一定是跨界，找到共同的基因，融合一種新商業(yè)出來，我們就是為了打破那個(gè)邊界，讓想象變成無限。
第三個(gè)是新零售
我們跟馬云說的新零售是不一樣的，他說的是用物流來作為一個(gè)結(jié)構(gòu)點(diǎn)，我們說的新零售是零售以后不再是買賣東西，而是娛樂化的零售。所以你到我們投食店體驗(yàn)之后就知道，沒有人把東西賣給你這一說，沒有導(dǎo)購，我們里面就是給你玩的，未來的零售就是提供一種場景、提供氛圍，帶來快樂的同時(shí)，讓他不自覺的掏錢去買東西，未來零售是這樣的。如果買賣的關(guān)系，在網(wǎng)上買就行了，誰到店里去買，到店里就是去體驗(yàn)，或者是一種氛圍。
第四個(gè)是新制造
新制造是依靠數(shù)據(jù)的推動(dòng)，依靠數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)來連接生產(chǎn)者和主人之間的每一種關(guān)系。
這就是我說的四新，未來我們不是可口可樂、不是星巴克、不是迪士尼，我們就是我們，但是我們都有他們身上的影子，因?yàn)槲覀円獎(jiǎng)?chuàng)造屬于自己的商業(yè)模式。新零售最核心的要點(diǎn)是虛擬商圈和物理商圈的結(jié)合，人們會(huì)從全國各個(gè)城市到蕪湖來，體驗(yàn)三只松鼠，這就是中國消費(fèi)者在未來的變化，因?yàn)樗麗畚覀?，他就?huì)這樣做。
