資本寒冬中，三年前尚罕有人問津的To B卻成了少有的保持春天氣息的領域。 “下一代的BAT會在B2B領域里產生?！?IDG全球常務副總裁熊曉鴿說道。 尋找To B獨角獸成為了資本競逐的焦點，僅2016年上半年，中國B2B電商行業(yè)就發(fā)生了92起投融資事件，金額總計79.16億元。
10月28日，卓爾集團(02098.HK)對外宣布，擬以26億港幣收購中農網60.49%的股權，成為中農網的控股股東，這是繼10月24日西安民生與海航商業(yè)控股有限公司共同收購掌合天下后，又一起上市公司收購B2B電商交易平臺的最新案例，這兩起并購事件顯示B2B交易平臺已成上市公司熱門并購標的，B2B電商已成傳統(tǒng)產業(yè)轉型的重要棋子。
此前，已有眾多傳統(tǒng)企業(yè)通過自建或合作形式涉足B2B垂直電商平臺，如寶鋼集團旗下已擁有B2B平臺“歐冶云商”，徐工集團、好想你、泉陽泉等企業(yè)則通過與網庫集團獨家戰(zhàn)略合作，主導中國挖掘機交易網、中國紅棗交易網、中國礦泉水交易網等垂直細分領域B2B平臺。
近兩年來，隨著中國B2B電子商務垂直領域快速崛起，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)正積極向B2B垂直電商領域布局，以擺脫因人口紅利消失、經濟下行所造成的被動局面。
市場需求萎縮，B2B電商卻呈增勢
在全球經濟保持低速增長，大宗商品價格下滑，國內經濟下行壓力增大，市場需求普遍萎縮的大環(huán)境下，中國電子商務B2B市場仍有不小增長。根據(jù)中國電子商務研究中心發(fā)布《2015年度中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》，2015年，中國電子商務交易額達18.3萬億元，其中，B2B電商交易額13.9萬億元，同比增長39%。
另據(jù)analysis易觀預測，2018年中國電子商務B2B市場交易規(guī)模為15.3萬億元，環(huán)比增長率為12.01%；2018年中國電子商務B2B市場收入規(guī)模為402.9億元，環(huán)比增長率為19.45%。
資本寒冬，垂直B2B卻春意正濃
伴隨著“互聯(lián)網+”的浪潮，相對“封閉”的鋼鐵、化工、電子、農業(yè)等領域紛紛“涉足”電子商務B2B垂直領域，資本市場對“O2O”及網上零售的關注度逐漸轉移至B2B細分領域。
9月13日，中國電子商務研究中心發(fā)布的《2016年(上)中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》中顯示，2016年上半年，中國B2B電商行業(yè)共發(fā)生了92起投融資事件，金額總計79.16億元。其中找鋼網完成 E輪戰(zhàn)略融資，融資規(guī)模高達 11 億元，是國內B2B行業(yè)迄今為止規(guī)模最大的單筆融資。
電商融資金額中，小于500萬占比11.6%、500萬-1000萬占比16.2%、1000萬-5000萬占比38.6%、5000萬-1億占比16.2%、1億以上占比17.4%。
中小企業(yè)營銷倚重B2B垂直電商平臺
在互聯(lián)網應用大范圍普及之下，中小企業(yè)對B2B平臺在企業(yè)經營活動中的重要作用有了進一步認識。
B2B電商平臺為企業(yè)在信用管理、貿易實際操作過程中提供了更多的支持，展現(xiàn)出國內、國際貿易成交成本降低，企業(yè)采購價格更加透明等優(yōu)勢。
同時，電子商務B2B市場垂直、細分特性逐漸顯現(xiàn)，B2B綜合服務平臺愈加注重單品的深耕，B2B垂直服務平臺愈加注重服務的專業(yè)化和精細化，市場分工越來越精細。隨著付費用戶數(shù)以及在B2B網站所進行的企業(yè)宣傳力度的提升，市場規(guī)模也在不斷擴大，越來越多的中小企業(yè)開始使用綜合B2B平臺作為自身產品、形象的重要營銷手段，而垂直類B2B電商平臺專注度高，參與用戶精準，更加有利于供需雙方在小范圍內精確找到自己的市場和客戶群體， 因而格外受到企業(yè)青睞。
紹興恒陽包裝制品有限公司是一家以出口為主的外貿型企業(yè)，年銷售額近3億元，在開始準備做國內業(yè)務時，瞄準了B2B垂直電商平臺，成為網庫集團旗下單品網中國膠帶交易網獨家戰(zhàn)略合作伙伴后，獲得全方位互聯(lián)網品牌推廣，獲得精準商機，實現(xiàn)外貿轉內銷業(yè)務突破，國內市場份額增長了10%。
垂直B2B電商服務能力更趨完善
Analysys易觀分析認為B2B電商平臺目前已發(fā)展到3.0時代，主要以資源集聚為主，突出兩個核心要素：數(shù)據(jù)穿針引線，服務本質所需。大數(shù)據(jù)已成為電商發(fā)展的基礎資源，大數(shù)據(jù)為電商平臺提供信息上的支持，而電商配套服務的落地則有助于對有效數(shù)據(jù)的不斷采集和挖掘。
第一，垂直細分領域B2B電商數(shù)據(jù)挖掘與分析能力更強。
從電子商務B2B的整體發(fā)展上看，綜合性服務平臺一般以信息服務為主，傳統(tǒng)的盈利方式為會員費、廣告費等，由于傳統(tǒng)B2B平臺盈利模式單一，B2B企業(yè)紛紛布局垂直電商平臺，意在推動在線交易的達成，從而增加如交易傭金、物流金融服務費用等其他盈利方式。
交易達成等基本服務的落地，加強了B2B垂直平臺數(shù)據(jù)的挖掘與分析能力。通過深度分析企業(yè)的購買行為，包括購買商品的數(shù)量、品類等，能夠進行更加精確的篩選，加大供需雙方的匹配度。
第二，B2B垂直電商注重垂直行業(yè)深耕，全產業(yè)鏈服務能力不斷加強。
深耕某一行業(yè)，B2B平臺在采購、銷售、運營、管理等業(yè)務流程上，更能滿足同產業(yè)鏈上下游商務伙伴整合的需求，形成服務多元化、行業(yè)縱深化的平臺優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
1.B2B垂直平臺通過開展供應鏈金融服務，通過與銀行和金融機構之間的合作，運用大數(shù)據(jù)挖掘交易行為、交易記錄，開展授信、融資、資金結算等業(yè)務。供應鏈金融服務可以支持一大批依附于核心企業(yè)的產業(yè)鏈上下游中小企業(yè)的發(fā)展，有效解決中小企業(yè)的融資問題。
2.同物流商合作，提供物流服務，為平臺企業(yè)用戶爭取價格優(yōu)勢，解決企業(yè)運輸問題，特別是散件量少，無法大物流運輸問題。
對企業(yè)而言，伴隨著大量垂直類涉及多領域的B2B電子商務平臺的出現(xiàn)，以往相對封閉的鋼鐵、化工、農業(yè)等領域的產業(yè)鏈條參與者有了更好的產品和服務的獲取通道，阿里、網庫集團等電商平臺紛紛完善服務體制以及運營效率（供應鏈金融服務、倉儲物流服務、代運營服務、人員供給服務、管理咨詢服務等），在服務深度和服務廣度層面均有加強，這也使得B端用戶有了更好的服務體驗。
總之，市場垂直細分化是一個行業(yè)邁向成熟的標志，也是市場發(fā)展演變的必然形式。在中國電子商務的快速發(fā)展背景下，垂直化、細分化必將是行業(yè)發(fā)展趨勢，布局B2B 垂直電商平臺，依靠平臺服務標準化、營銷精準化以及快速整合產業(yè)鏈的價值，將成為傳統(tǒng)制造企業(yè)的一大機會。南寧網站建設
