日前，馬云提出“電商快被淘汰了”的觀點(diǎn)，一石驚起行業(yè)“地震”，因?yàn)轳R云在革自己的命。
馬云的觀點(diǎn)其實(shí)指向的是未來，未來十年的五大新變革方向等等。事實(shí)上，從未來發(fā)展方向來看，馬云說得沒錯(cuò)，“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束”，某種意義上，這正意味著今天的電商企業(yè)必須變革。
但是，如何變革？以阿里的體量以及阿里在阿里云、大數(shù)據(jù)、娛樂等諸多領(lǐng)域的布局，馬云這樣指向未來是對(duì)的，但就算阿里在瞄準(zhǔn)未來之時(shí)，淘寶以及天貓仍然會(huì)繼續(xù)做電子商務(wù)，一年一度的雙11也會(huì)如期而至。
無獨(dú)有偶，就在馬云表示“電商快被淘汰了”之前的幾天，10月11日，2016中國(guó)母嬰峰會(huì)就在號(hào)稱中國(guó)電子商務(wù)的大本營(yíng)——杭州舉行。當(dāng)日近1500名品牌商、電商行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)者“華山論劍”，論道中國(guó)母嬰新機(jī)遇，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫發(fā)表主題演講《媽媽經(jīng)濟(jì)共建中國(guó)母嬰》。南寧網(wǎng)站建設(shè)
一邊是馬云的“電商快被淘汰了”，一邊是電商人士探討媽媽經(jīng)濟(jì)以及電商機(jī)遇，這能給我們以怎樣的啟示？電商行業(yè)真就沒有機(jī)會(huì)了嗎？
事實(shí)上，馬云的觀點(diǎn)指向“新零售‘的未來以及電商必須有的變革，而張良倫為代表的當(dāng)下電商從業(yè)者則探討的是電商變革和當(dāng)下的突圍路徑。這兩者并不矛盾，甚至還有異曲同工之意。
電商行業(yè)必須變革，但如何變？從變革的現(xiàn)實(shí)路徑上來看，貝貝網(wǎng)以及張良倫的“媽媽經(jīng)濟(jì)”則更讓電商行業(yè)看到了突圍方向，那就是人群、品質(zhì)、移動(dòng)以及場(chǎng)景上的多重升級(jí)理念，這不僅符合當(dāng)下中國(guó)媽媽經(jīng)濟(jì)下的購物理念，而這也或?qū)?dòng)移動(dòng)電商江湖格局生變。
消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，電商必須創(chuàng)新變革
馬云為何會(huì)說出“電商快被淘汰了”這一觀點(diǎn)？事實(shí)上，這背后有著深刻動(dòng)因。
“中國(guó)的人口紅利消失了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失了，流量的成本在快速增加。獲取用戶的成本越來越不容易，流量越來越貴，這是目前很重要的電商市場(chǎng)的現(xiàn)狀?！闭绫睒O光董事總經(jīng)理姜皓天在2016中國(guó)母嬰峰會(huì)上所說，從目前的人口結(jié)構(gòu)來看，82到87年這五年出生的人，他們已經(jīng)處在人生比較好的時(shí)期，30多歲，年富力強(qiáng)，收入、發(fā)展都迅速提升的時(shí)候，在主導(dǎo)著中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)。南寧系統(tǒng)開發(fā)
過去這幾年來，中國(guó)電商市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)固，一二級(jí)陣營(yíng)劃分明顯，那就是以阿里和京東為核心的一線陣營(yíng)，加上主打母嬰的貝貝網(wǎng)、主打女性的唯品會(huì)等諸多垂直電商所形成的二線陣營(yíng)。
整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，但也同樣意味著缺乏更多的創(chuàng)新力。在這一局面之下，馬云未雨籌謀，強(qiáng)調(diào)“電商快被淘汰了”，其實(shí)也可以說，他是在呼吁電商行業(yè)能出現(xiàn)更多的變革者。
謀大勢(shì)者，格局相同。與馬云發(fā)出呼吁的同時(shí)，在2016中國(guó)母嬰峰會(huì)上，電商從業(yè)者們開始探討電商未來破局的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——媽媽經(jīng)濟(jì)。
媽媽經(jīng)濟(jì)就能讓電商企業(yè)找到新方向，或者說，這有可能帶來電商格局之變嗎？
10萬億的“中國(guó)式”媽媽經(jīng)濟(jì)電商機(jī)遇
何謂媽媽經(jīng)濟(jì)？某種意義上，媽媽經(jīng)濟(jì)里其實(shí)有中國(guó)式的三個(gè)維度。
第一個(gè)是中國(guó)式的媽媽之愛。前不久的張靚穎媽媽對(duì)于女兒的公開信以及所引發(fā)的熱議，盡管這其中有諸多不同看法，但中國(guó)母親對(duì)兒女的關(guān)愛讓很多人感同身受。買奶粉、學(xué)區(qū)房、相親，中國(guó)父母的操心遠(yuǎn)高于全世界其他國(guó)家的父母。
第二則是對(duì)商品品質(zhì)的保證。為何奶粉能成為中國(guó)年輕媽媽購物的主題？何止奶粉，在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的今天，為孩子買到最有品質(zhì)的商品，這已是大勢(shì)所趨。
第三，相比于很多日本女性婚后專職相夫教子，更多的中國(guó)女性則是承擔(dān)著更多責(zé)任，既要為孩子選購最有品質(zhì)的商品，又要考慮自己和家庭的需求。時(shí)間碎片化，讓中國(guó)媽媽更希望能在一個(gè)平臺(tái)上解決所有問題。
理解了這三個(gè)維度的中國(guó)式媽媽，我們就不難理解尼爾森零售研究副總裁丁霞在解讀《2016 尼爾森網(wǎng)絡(luò)購物者趨勢(shì)研究報(bào)告》中所說的，“單從母嬰品類延伸到其他生活品類，女性消費(fèi)者超過男性44%-56%，且女性26-45歲之間比較多，其中65%的女性是已婚的媽媽，媽媽整個(gè)購物的總金額是高于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平均的1.4倍，這個(gè)數(shù)字非常的驚人，集中表現(xiàn)在嬰兒產(chǎn)品，尿布，美妝，包裝食品，保健品等綜合品類方，所以媽媽是網(wǎng)購消費(fèi)一個(gè)非常大的一個(gè)主力軍。”
這就是我們無法忽視的今天的中國(guó)式媽媽經(jīng)濟(jì)。
張良倫在演講中對(duì)“媽媽經(jīng)濟(jì)”下的中國(guó)母嬰市場(chǎng)體量進(jìn)行了詳細(xì)拆解：基于艾瑞咨詢等數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的行業(yè)報(bào)告，預(yù)計(jì)到2017年為止，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3萬億，然而，若從“媽媽經(jīng)濟(jì)”的角度來看廣義的中國(guó)母嬰，基于媽媽自身、孩子、以及家庭購物需求，那么奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居，都是“大母嬰”市場(chǎng)的一部分，那這將是一個(gè)極為廣泛的細(xì)分市場(chǎng)。
母嬰及中國(guó)女性消費(fèi)的相關(guān)報(bào)告表明，預(yù)計(jì)到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到0.7萬億、3萬億、4萬億，那么“大母嬰”市場(chǎng)體量將從原本的3萬億擴(kuò)張至超10萬億。
數(shù)字是一方面的佐證，但更本質(zhì)來看，媽媽經(jīng)濟(jì)之所以能成為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，其背后的深刻原理在于——消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)電商以及移動(dòng)場(chǎng)景。也可以說，媽媽經(jīng)濟(jì)正是符合未來電商發(fā)展方向的重要突破口。
媽媽人群消費(fèi)習(xí)慣升級(jí)的背后，能看到電商行業(yè)發(fā)展的未來。一方面，品質(zhì)成為電商方向，購物正在成為一種娛樂方式，用戶開始追求有趣的購物體驗(yàn)，但其購物對(duì)品質(zhì)、安全的核心訴求卻未改變。另一方面，與品質(zhì)結(jié)合的母嬰領(lǐng)域，正在成為一個(gè)新的電商引領(lǐng)入口，母嬰與非母嬰行業(yè)正在融合、深度渠道人群購買力不斷升級(jí)。
媽媽經(jīng)濟(jì)應(yīng)該如何落地？
媽媽經(jīng)濟(jì)的核心入口點(diǎn)是品質(zhì)，由品質(zhì)再加上移動(dòng)場(chǎng)景以及物流、渠道等諸多體驗(yàn)，才能形成媽媽經(jīng)濟(jì)的落地。
從這個(gè)意義上來看，一直布局母嬰電商的貝貝網(wǎng)無疑是媽媽經(jīng)濟(jì)落地的一個(gè)樣本。首先在產(chǎn)品品質(zhì)上，貝貝網(wǎng)兩年多的積累已經(jīng)形成了品質(zhì)效應(yīng)。這次出席2016中國(guó)母嬰峰會(huì)的1500多名嘉賓中就有很多是品牌商，因?yàn)樾湃?、因?yàn)閷?duì)品質(zhì)電商以及媽媽經(jīng)濟(jì)的共同認(rèn)可而聚集到一起。
更何況，從去年以來，貝貝網(wǎng)與國(guó)家質(zhì)檢總局合作、同時(shí)建立貝貝質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行層層篩檢，謀求的都是產(chǎn)品層面的信任與保障。此外，貝貝網(wǎng)作為母嬰行業(yè)第一，還在貝貝2016中國(guó)母嬰峰會(huì)上號(hào)召行業(yè)各品牌共建產(chǎn)品品質(zhì)，眾多品牌也共同成立正品聯(lián)盟，誓言要為媽媽用戶提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品。
除了品質(zhì)這一能獲得媽媽們認(rèn)可的入口之外，在渠道布局方面，貝貝網(wǎng)不只是為一線城市服務(wù)，而遍及全中國(guó)的媽媽。目前，貝貝網(wǎng)聚焦二三四線城市和中小品牌，全力拓展整個(gè)中國(guó)電商市場(chǎng)。不是一線城市的媽媽才關(guān)注品質(zhì)，所有中國(guó)媽媽都同一樣，這也正是貝貝網(wǎng)抓住消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)進(jìn)行全線布局的核心根本。
可以說，從貝貝網(wǎng)的布局來看，張良倫的確是抓住了媽媽經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵，更重要的是，從品質(zhì)、渠道到物流，全方位布局，貝貝網(wǎng)都做到了落地而且深入布局。
今天的貝貝網(wǎng)早已經(jīng)不再是母嬰類產(chǎn)品，已經(jīng)擴(kuò)展到“大母嬰”類的涉及媽媽經(jīng)濟(jì)所有關(guān)注點(diǎn)的產(chǎn)品范疇，貝貝網(wǎng)將自己定位為一個(gè)電商公司而非局限母嬰，要參與到綜合電商的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。
總結(jié)：媽媽經(jīng)濟(jì)將成就新電商格局
如馬云所說，“電子商務(wù)只是一個(gè)擺渡的船，它只是把這個(gè)岸，把河岸的這一頭端到了那一頭”，此刻阿里還在河當(dāng)中，電子商務(wù)這條船還需要做大、做強(qiáng)，才能把阿里帶到彼岸。而這一時(shí)刻，阿里也不能輕視電商的江湖風(fēng)云。
電商紅利有所下降，但根本來看，此刻移動(dòng)電商仍然是人們購物的根本需求。
媽媽們認(rèn)可的品質(zhì)類母嬰產(chǎn)品是一個(gè)入口，再結(jié)合品質(zhì)電商的全方位拓展、再結(jié)合中國(guó)式媽媽們的消費(fèi)特點(diǎn)，媽媽經(jīng)濟(jì)之下，貝貝網(wǎng)很有可能成為一個(gè)因“媽媽經(jīng)濟(jì)”而破局移動(dòng)電商的企業(yè)。
如丁霞所說，做好中國(guó)媽媽的生意非常重要，10萬億中國(guó)媽媽經(jīng)濟(jì)之下的電商市場(chǎng)仍然之大，甚至能帶動(dòng)電商行業(yè)格局之變。電商市場(chǎng)仍有巨大潛力，仍有諸多破局關(guān)鍵點(diǎn)。但誰能抓??？
馬云的未來講話其實(shí)很有意思，因?yàn)榘⒗锊季趾芏?，云、大?shù)據(jù)、娛樂等等，阿里如果不做電商，完全可以向新領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，但這并不意味著電商行業(yè)再無機(jī)會(huì)。也可以說，如果阿里放棄電商市場(chǎng)，那或?qū)⒂瓉黼娚绦袠I(yè)的更大變局。
馬云的思想指向未來，很好，給大家以警醒。但當(dāng)下，無論是阿里和京東，其實(shí)仍不能掉以輕心，中國(guó)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代、中國(guó)消費(fèi)觀念變革之時(shí)，電商行業(yè)仍有貝貝網(wǎng)等破局者。
更重要的是，正如貝貝網(wǎng)主辦這次2016中國(guó)母嬰峰會(huì)的初衷，是希望更多的電商從業(yè)者能看到更多的發(fā)展可能性，尋找到突圍新方向，共同探討產(chǎn)業(yè)未來，這也是貝貝網(wǎng)和張良倫的大格局。
