這些品牌中的一個(gè)，甚至曾經(jīng)超越蘋果，成了美國(guó)排名第一的創(chuàng)新品牌。 ■文｜諸鴻雁 在美國(guó)，亞馬遜等電商巨頭讓許多線下實(shí)體品牌的日子越來(lái)越難過(guò)，不過(guò)，不依賴第三方平臺(tái)的“互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)垂直品牌”卻依然活得很滋潤(rùn)。 何謂“互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)垂直品牌”？對(duì)此，美國(guó)男裝電商Bonobos（目前已被亞馬遜收購(gòu)）首席執(zhí)行官Andy Dunn對(duì)其的解釋為：誕生于互聯(lián)網(wǎng)上，專注于用戶體驗(yàn)，把互動(dòng)式購(gòu)物和講品牌故事作為品牌連接消費(fèi)者的紐帶。一位分析師更是研究了幾十家新興互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)垂直品牌，歸納出了這類品牌的四大發(fā)展趨勢(shì)。 總體來(lái)說(shuō)，這些發(fā)展趨勢(shì)包括：繞過(guò)中間商，直接向工廠采購(gòu)原材料，降低銷售成本；利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行口碑營(yíng)銷，隨時(shí)隨地為客戶提供品牌體驗(yàn)；使用DTC（直接面對(duì)消費(fèi)者）模式，通過(guò)大數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)研等方式找準(zhǔn)用戶需求，并生產(chǎn)符合他們口味的產(chǎn)品；在社交媒體上與年輕人進(jìn)行互動(dòng)，保證他們的品牌忠誠(chéng)度。南寧網(wǎng)站建設(shè) 今年2月，英國(guó)《赫芬頓郵報(bào)》發(fā)布了《2017年Top 25的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)垂直品牌》。這里我們選擇了其中四個(gè)品牌，一起來(lái)看看，它們的與眾不同之處究竟在哪里。 Warby Parker： 讓驗(yàn)光配鏡在家完成， 曾超越蘋果成為美國(guó)第一創(chuàng)新公司 眼鏡這種玩意兒不只是在中國(guó)賣得貴，在美國(guó)，它也同樣是一個(gè)暴利行業(yè)。 不過(guò)，這里說(shuō)的可是7年前。 2010年，一個(gè)名為Warby Parker的互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌橫空出世，讓主宰美國(guó)眼鏡業(yè)的霸主Luxottica集團(tuán)倒吸了一口冷氣：95美元的售價(jià)，比起動(dòng)輒上千美元的大牌眼鏡，簡(jiǎn)直就是“白菜價(jià)”，甚至連國(guó)家視力保護(hù)計(jì)劃協(xié)會(huì)制定的眼鏡平均價(jià)——263美元的一半都不到！ Warby Parker的免費(fèi)試用 品牌的創(chuàng)始人是四個(gè)來(lái)自于沃頓商學(xué)院的學(xué)生。發(fā)軔于互聯(lián)網(wǎng)，Warby Parker不僅省下了房租成本，繞過(guò)了層層盤剝的中間商，還開創(chuàng)了新的口碑營(yíng)銷手段：虛擬試戴——通過(guò)電腦攝像頭輸入頭像，用戶可以把眼鏡戴到自己的虛擬形象上體驗(yàn)佩戴效果；免費(fèi)試用——每人每次可以選擇5副眼鏡免費(fèi)郵寄到家試用5天；在家驗(yàn)光——品牌在今年5月還新推出了手機(jī)應(yīng)用軟件Prescription Check，用戶可以在20分鐘內(nèi)完成視力測(cè)試。 借助口碑傳播模式，Warby Parker獲得了大批擁躉，上線短短三周就實(shí)現(xiàn)了第一年的全年銷售目標(biāo)，更在2015年《快公司》評(píng)選出的50家創(chuàng)新公司中超過(guò)蘋果，名列榜首。 而在成為互聯(lián)網(wǎng)眼鏡龍頭企業(yè)后，Warby Parker開始了線下的擴(kuò)張。截止2017年5月，它已經(jīng)在全美布局了50個(gè)實(shí)體店。為了讓這些店鋪更加貼近年輕人，除了一般的配鏡、驗(yàn)光、退換貨服務(wù)，Warby Parker還在店內(nèi)添置了不少生活元素，如舉辦講座，放置一臺(tái)老式游戲機(jī)，甚至提供拍大頭貼服務(wù)。南寧網(wǎng)站開發(fā) Away：帶充電功能的旅行箱 互聯(lián)網(wǎng)品牌Away成為了了行李箱行業(yè)的一匹“黑馬”。 2015年，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人Jen Rubio和Stephenie Korey在對(duì)公務(wù)旅行群體做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，這批高頻出行人群對(duì)旅行箱有著諸多要求：收納空間足、可隨時(shí)充電、輕便易出行。而目前市面上存在的品牌卻很雞肋：高檔旅行箱太貴、實(shí)用型旅行箱太丑，此外，小品牌在這個(gè)行業(yè)里存活率不高。 瞄準(zhǔn)了旅行箱市場(chǎng)上存在的巨大空缺，兩人一拍即合，創(chuàng)立了旅行箱品牌Away?？梢哉f(shuō)，Away旅行箱完美契合了公務(wù)出行人群的需求：外殼由抗沖擊的德國(guó)產(chǎn)聚碳酸酯制成，不易產(chǎn)生裂痕和凹陷；內(nèi)部設(shè)有大量智能功能，如可移除內(nèi)置電池，USB接口可直接為電器充電；方便收納，可裝手提電腦的隔袋和裝臟衣服的洗衣袋……得益于二人在眼鏡電商Warby Parker多年的共事經(jīng)驗(yàn)，Away從誕生的那一刻起就帶有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因。品牌采用“互聯(lián)網(wǎng)直銷”模式，旗下行李箱售價(jià)250美元左右，而市面上同等質(zhì)量旅行箱售價(jià)500美元左右，甚至高達(dá)1000美元以上。 擁有USB插口的Away旅行箱 經(jīng)歷了兩年的快速發(fā)展，Away賣出了10萬(wàn)個(gè)旅行箱，營(yíng)收達(dá)到了2000萬(wàn)美元。根據(jù)外媒Tech Crunch的報(bào)道，今年5月，Away獲得由Global Founder Capital 領(lǐng)投的2000萬(wàn)美元B輪融資。這次融資后，Away將會(huì)野心勃勃地進(jìn)軍文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)包括販賣數(shù)字雜志，制作廣播內(nèi)容等，從而把Away從一個(gè)純粹的旅行箱品牌變?yōu)橐粋€(gè)生活方式品牌。南寧微信開發(fā) Third Love：能用自拍照測(cè)胸圍 對(duì)女人來(lái)說(shuō)，買一款合身的文胸很難，在網(wǎng)上買一款合身的文胸更難。但是隨著內(nèi)衣電商Third Love的入場(chǎng)，一切都變了。 Third Love的創(chuàng)始人是一對(duì)夫妻檔，Heidi Zak和David Spector。為了解決女士網(wǎng)購(gòu)內(nèi)衣的困惑，2013年，他們創(chuàng)辦了Third Love。在內(nèi)衣電商的外殼下，Third Love其實(shí)是一家專心研究大數(shù)據(jù)和成像技術(shù)的科技公司。 Third Love擁有一款能夠測(cè)量女性胸圍的手機(jī)APP。根據(jù)美國(guó)科技媒體Tech Crunch的報(bào)道，用戶使用軟件時(shí)，只需要打開攝像頭拍上幾張自拍，連衣服也不用脫，后臺(tái)就能自動(dòng)對(duì)這些照片進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，算出你需要的內(nèi)衣尺寸和樣式，并將形狀與數(shù)據(jù)庫(kù)中公司自有品牌文胸進(jìn)行對(duì)比匹配?！巴ㄟ^(guò)用科技取代軟尺測(cè)量法，來(lái)幫助女性找到最適合她們的尺碼，Third Love正在改變內(nèi)衣行業(yè)?！币晃籘hird Love的投資人說(shuō)。 ThirdLove聯(lián)合創(chuàng)始人Heidi Zak 利用這些不斷積累的數(shù)據(jù)，Third Love也在不斷分析和調(diào)整什么樣的款式賣得動(dòng)，哪些尺寸的銷量更好。通過(guò)大數(shù)據(jù)研究，Third Love不僅能精確地預(yù)估產(chǎn)品需求量，還基于消費(fèi)者口味創(chuàng)造了半罩杯文胸尺寸，讓產(chǎn)品更好地貼合各種體形。 顯然，這種個(gè)性化銷售策略非常湊效。來(lái)自Tech Crunch的數(shù)字顯示，從2014到2015年，Third Love平均每個(gè)月能夠賣出50000只文胸，與之相對(duì)的是它的退貨率才2%，與動(dòng)輒20%-30%的一般服裝電商退貨率相比要低得多。 Rockets of Awesome： 童裝電商玩“按季訂購(gòu)” 不是所有小孩都喜歡被拽到童裝店試衣服的，而在不少家長(zhǎng)看來(lái)，給孩子挑衣服同樣也是一種折磨?；ヂ?lián)網(wǎng)嬰童服裝品牌Rockets of Awesome，卻輕松解決了兩類人的煩惱。 Rockets of Awesome誕生于2015年，在這之前，它的創(chuàng)始人就一直為家里倆孩子的衣服問題頭疼：作為家長(zhǎng)，自己每一季都得給孩子們買上滿滿一柜子的衣服，這個(gè)工程量實(shí)在是太大了。 為此，她創(chuàng)辦了童裝按季度訂購(gòu)網(wǎng)站Rockets of Awesome：家長(zhǎng)只要在網(wǎng)上填表寫下自家孩子喜歡的服裝風(fēng)格、款式、顏色，就能每季度收到12件匹配需求的服裝，然后留下喜歡的衣服，然后把不要的寄回去。為了降低退貨率，Rockets of Awesome需要不斷研究用戶數(shù)據(jù)，讓自己推薦的服裝能符合用戶的偏好。它甚至還會(huì)使用算法，根據(jù)用戶的反饋一次次地調(diào)整設(shè)計(jì)樣式和面料選用。 如果認(rèn)為這么貼心的訂購(gòu)網(wǎng)站收費(fèi)一定會(huì)很昂貴，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。由于每件衣服都是自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，成本很低廉，Rockets of Awesome網(wǎng)站上每件衣服的平均售價(jià)僅為12美元-36美元。 Rockets of Awesome官網(wǎng)顯示，每件童裝售價(jià)12-36美元 也正是因?yàn)镽ockets of Awesome如此貼合年輕父母的需求，網(wǎng)站上線不過(guò)三天就完成了一個(gè)月的銷售目標(biāo)。根據(jù)36氪的報(bào)道，截止到2016年，Rockets of Awesome已經(jīng)出貨十萬(wàn)單，并擁有了3000名訂閱用戶。南寧安卓開發(fā) 2017年1月，Rockets of Awesome完成了由August Capital領(lǐng)投的1250萬(wàn)美元的A輪融資。
