數(shù)字是不會說謊的。
隨著這兩年房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)火熱，以及互聯(lián)網(wǎng)+概念的方興未艾，家裝市場開始被嗅覺靈敏的資本青睞。互聯(lián)網(wǎng)家裝這個概念從去年開始被提及，并在今年繼續(xù)發(fā)酵。根據(jù)商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的市場研究數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場4月銷售額為1061.1億元，環(huán)比上升14.56%，同比上升24.90%。
據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會預估，未來3-5年，家庭住宅裝修新增市場需求每年至少6500億至8000億元，到2018年總額將達到2.6萬億至3.2萬億元。當然，盡管互聯(lián)網(wǎng)家裝市場很火，但事實是行業(yè)的巨頭還沒有出現(xiàn)。這個也是諸多資本看好家裝業(yè)的一個巨大原因：誰能玩好互聯(lián)網(wǎng)家裝誰就能分得這個萬億市場的最大蛋糕。南寧網(wǎng)站建設(shè)
近日，以“科技創(chuàng)造居住奇跡”為主題的綠豆“入住家裝”新品發(fā)布會在京舉行。這次發(fā)布會給我一些啟示，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場還可以怎樣玩？
【入住級產(chǎn)品，或成行業(yè)新標準】
其實無論是傳統(tǒng)家裝還是互聯(lián)網(wǎng)家裝，都有一些需要解決的痛點，比如裝修效果圖與實際效果的反差，家具和裝修材料的挑選，整體價格是否透明等等問題。這里面涉及到室內(nèi)設(shè)計、裝修公司、家具和材料廠商、以及消費者的時間和裝修資金來源，五個角色六個方面的考慮。
綠豆家裝的“入住家裝”，用綠豆家裝于總的解釋就是：入住家裝是針對現(xiàn)階段市面上家裝產(chǎn)品的弊端提出的創(chuàng)新家裝理念。一是高效率地滿足家裝個性化需求，同時軟裝、硬裝供應鏈和hds全案設(shè)計系統(tǒng)支撐入住級交付和效果圖的逼真還原，此外新型的交易結(jié)構(gòu)，讓用戶先入住，后付款，真正做到了一站式入住。
簡單來說，綠豆家裝的“入住家裝”這個產(chǎn)品厘清了這五者的關(guān)系，還直接以結(jié)果為導向，幫消費者節(jié)省了時間和費用問題。
首先，他們自助研發(fā)的家裝黑科技--HDS系統(tǒng)。就能夠根據(jù)客戶提供的數(shù)據(jù)，做到三十分鐘現(xiàn)場出效果圖、系統(tǒng)出報價，內(nèi)存海量來自北京總部研發(fā)的近千套家裝方案，每一套方案從主材到家具直連后臺“綠豆超級供應鏈”，最終達到效果圖等于實際裝修效果，解決了傳統(tǒng)家裝人工繪制效果圖，實際裝修效果與效果圖出入過大的痛點。
其次，在交易結(jié)構(gòu)這里，綠豆家裝率先提出了先入住后付款的交易方式。這是顛覆傳統(tǒng)交易的另一種突破，讓用戶入住、滿意、驗收了再付款，對于綠豆家裝來說無疑是很大的考驗。但這種模式的出現(xiàn)，等于給其他的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司樹立的一個標桿，可以想象：家裝將來肯定不是先付款再開始工作，一定是先授信再裝修，裝修完之后再付款。
第三，“入住家裝”加入了環(huán)保和智能家居概念。前段時間，90后女演員徐婷患了癌癥去世，人們在嘆息芳華早逝的同時，有人指出她是因新房裝修甲醛超標而患癌癥的。拋開這個原因的真假不談，家裝環(huán)保的重要性的確應該被每一個消費者關(guān)注。智能家居其實是這些年一直被提及的概念，我認為它絕不僅僅是給家里安裝一個無線路由器，把家電連接上網(wǎng)那么簡單。而是一種生活水平的提升，正如綠豆家裝提出的，所謂入住家裝，除了簡單的物聯(lián)網(wǎng)，還包括智能的門鎖，包括智能的空氣凈化等等，你在外面就可以把房里的空氣調(diào)整到一個完美的水平，有二氧化碳的傳感器，如果室內(nèi)空氣不好，它才會打開閥門。
綠豆家裝的“入住家裝”的產(chǎn)品讓用戶實現(xiàn)真正的拎包入住，或許這個“入住級”產(chǎn)品概念將會成互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的新標準。南寧安卓開發(fā)
【萬億級市場很重，互聯(lián)網(wǎng)家裝需進化】
我曾說過，別看互聯(lián)網(wǎng)家裝一大堆動物、植物（公司名稱），最后80%以上都會死掉。因為在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有一個顯著的“721”法則，即老大吃肉，占據(jù)70%左右份額。老二喝湯，占據(jù)20%左右份額，其他人加起來吃殘渣，占10%左右份額。最后的領(lǐng)先者，將成為大贏家攫取大部分的超額利潤。
這一殘酷法則，在社交網(wǎng)絡、搜索引擎、電子商務等主要領(lǐng)域均已驗證。即便這兩年大火的本地生活服務O2O、在線旅行OTA，都已經(jīng)上演了合并浪潮，“721”的壟斷法則初現(xiàn)。
回到互聯(lián)網(wǎng)家裝這個大賽道，我認為同樣是互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場類似同樣備受關(guān)注的二手車市場，它們擁有一些共同的特征，比如：傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆中，消費者一次性購買、市場規(guī)模龐大、沒有行業(yè)領(lǐng)頭羊，資本青睞的行業(yè)。從過去兩年資本市場開始發(fā)力家裝行業(yè)，大批互聯(lián)網(wǎng)家裝公司如雨后春筍般出世，然而在蓬勃浮華、飛速發(fā)展的市場背后，也快速暴露出互聯(lián)網(wǎng)家裝的問題：線下交付能力較弱、線上流量獲取成本居高、個性化裝修需求無法得到滿足、低頻行業(yè)，虧損補貼無法形成用戶量級壁壘等等。
在這次發(fā)布會中，于總透露最近綠豆家裝獲新一輪億級融資，資金主要的用途將收購區(qū)域龍頭以提高線下交付能力。綠豆家裝目標三年做到四十五億。
我認為“入住家裝”產(chǎn)品從用戶體驗方面著手，節(jié)省了家裝時間和提升產(chǎn)品品質(zhì)，真正用心去解決了一些家裝行業(yè)的問題。因此，考慮到這款產(chǎn)品的可復制性，我相信綠豆家裝未來在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)還是大有可為的。
【結(jié)束語】
互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)雖然有著4萬億的規(guī)模，隨之而來的是不透明、不確定、無標準、無服務意識、高增項的行業(yè)痛點，而用戶需求場景無限廣闊。也難怪一大堆風險資金和創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，在如今資本寒冬來臨的時刻，許多公司其實已經(jīng)經(jīng)營困難。
我認為互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的競爭拼到最后，無非是拼產(chǎn)品、拼團隊、拼融資。綠豆家裝的這次發(fā)布會，除了推出了殺手級的“入住家裝”產(chǎn)品，也獲得了來自下游行業(yè)的包括智能、安全、環(huán)保相關(guān)品牌的支持。
還是那句話：但方向?qū)α耍筒慌侣愤h。
