隨著BAT巨頭格局的形成，整體互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域卻彌漫著著一種緊張的氛圍。所有人都在說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下沉基本已經(jīng)完成，人口紅利消耗殆盡，市場也被BAT完成分割。在電商、社交等巨頭雄踞、流量昂貴的平臺(tái)類領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司和規(guī)模較小的企業(yè)已經(jīng)找不到機(jī)會(huì)了。
而前幾天在上海舉辦的新經(jīng)濟(jì)100人論壇，就是以“新電商新流量在巨頭夾縫中野蠻生長”為主題，解讀創(chuàng)業(yè)者如何在巨頭中突圍。今天就以同樣的話題，談?wù)勀切┏晒ν粐碾娚淌侨绾巫龅降摹?/p>
【創(chuàng)業(yè)者為什么會(huì)感到恐慌？】
首先要談到，為什么創(chuàng)業(yè)者會(huì)感到恐慌？
第一就是流量費(fèi)用越來越貴了。隨著14年到15年兩年間移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮的涌起，無數(shù)的App和微信公眾號(hào)讓拉新費(fèi)用水漲船高，地推大軍、掃碼一條街等等現(xiàn)象的出現(xiàn)讓創(chuàng)業(yè)公司流量獲取成本極具增加，現(xiàn)在一個(gè)新用戶獲取成本大約在30元左右。除了新用戶獲取費(fèi)用高外，用戶運(yùn)營、維護(hù)的費(fèi)用也是居高不下。獲取了用戶量卻無法保持活躍度，只能耗費(fèi)大量的成本去做活動(dòng)。這一點(diǎn)對(duì)于電商而言是很可怕的，電商作為平臺(tái)，沒有足夠的用戶量、足夠的黏性就沒有資本去調(diào)整上游供應(yīng)鏈，從而無法為用戶提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品，最后陷入一種惡性循環(huán)。
第二就是融資緊縮。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，融資幾乎把握著其命脈。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消耗完畢，投資者也漸漸趨于理性甚至更加謹(jǐn)慎。在面臨一些新興企業(yè)時(shí)，投資者往往會(huì)考慮到BAT未來可能會(huì)產(chǎn)生的擠壓，難免呈現(xiàn)悲觀的思考趨勢。沒有資金支持，上述的拉新和運(yùn)營就更難進(jìn)行。
第三就是來自BAT的壓力。且不說BAT已經(jīng)占據(jù)了大量流量和市場，當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司有一些新的idea出現(xiàn)，很有可能產(chǎn)生的結(jié)果就是被BAT復(fù)制，然后依靠自身的巨大流量讓小公司出局。至于被BAT收購，已經(jīng)是一個(gè)“不錯(cuò)”的結(jié)局了。
這樣看來，創(chuàng)業(yè)者的確會(huì)感到悲觀和恐慌，在如今的互聯(lián)網(wǎng)市場在馬太效應(yīng)的作用下，讓很多小企業(yè)成了供養(yǎng)巨頭的犧牲品?？墒钦娴木驼也坏綑C(jī)會(huì)了嗎？
【自我造血、與BAT共舞，新電商還有機(jī)會(huì)】
答案肯定是有機(jī)會(huì)。
受邀參與新經(jīng)濟(jì)100人論壇的貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫、美麗聯(lián)合集團(tuán)CEO陳琪、拼多多&拼好貨董事長黃錚都是在近幾年發(fā)展起來的新型電商。其它包括小紅書、考拉海淘等等，也都是在BAT的“陰影”下為自己爭取到了一份可觀的市場份額。
（從左至右：拼多多&拼好貨董事長黃錚、貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫、美麗聯(lián)合集團(tuán)CEO陳琪）
針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的“恐慌”，參與新經(jīng)濟(jì)100人論壇的幾位CEO給出了一份突圍巨頭的參考指南。
面對(duì)高昂的流量費(fèi)用，幾位新巨頭CEO得出共同的意見，流量成本貴與不貴都是相對(duì)，關(guān)鍵是為用戶創(chuàng)造價(jià)值。比如主打母嬰非標(biāo)品的貝貝網(wǎng)，以母嬰非標(biāo)品的新概念在傳統(tǒng)的母嬰市場撕開一條裂縫，在以新概念入侵用戶心智的過程中幾乎完全依靠移動(dòng)端流量，貝貝網(wǎng)剛剛?cè)刖謺r(shí)恰逢移動(dòng)流量紅利正旺的14年，貝貝網(wǎng)沒有選擇費(fèi)用高昂的競價(jià)等等推廣方式，而是果斷的搶占移動(dòng)流量紅利，以較低的價(jià)格獲取了一批新用戶。
至于融資緊縮這一大環(huán)境導(dǎo)致問題，貝貝網(wǎng)CEO張良倫告訴創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)權(quán)衡效率與規(guī)模，而不是光靠融資突圍。張良倫透露，目前貝貝網(wǎng)已經(jīng)在10月和11月實(shí)現(xiàn)了較大規(guī)模的盈利。這對(duì)于多次陷入“燒錢”泥淖的母嬰電商行業(yè)，無疑是一劑強(qiáng)心針。或許創(chuàng)業(yè)者也該開始轉(zhuǎn)變思路，把過去以巨額融資為豪的心態(tài)轉(zhuǎn)變成以自我造血為豪。
至于和巨頭的關(guān)系，則是需要學(xué)會(huì)錯(cuò)維競爭，一邊避開巨頭的鋒芒，一邊借力巨頭的優(yōu)勢。比如拼多多，就是基于微信朋友圈、微信群傳播的社交電商，其發(fā)展離不開微信自身的繁榮。至于避開鋒芒，則是要尋找新機(jī)會(huì)、新模式。除了拼多多拼團(tuán)模式，還有貝貝網(wǎng)的“母嬰非標(biāo)品”、蘑菇街的“導(dǎo)購”，都是找到了巨頭未能滿足用戶的細(xì)分需求從而得以發(fā)芽生根。
【創(chuàng)造價(jià)值是一切創(chuàng)業(yè)的終極意義】
其實(shí)從貝貝網(wǎng)、蘑菇街等等新電商的成功可以看出，電商包括一切創(chuàng)業(yè)的終極意義都是創(chuàng)造價(jià)值。
以率先實(shí)現(xiàn)盈利的貝貝網(wǎng)來說，奶粉、尿不濕等等母嬰標(biāo)品市場已經(jīng)被電商巨頭瓜分殆盡，這時(shí)如果貝貝網(wǎng)依然做主打母嬰標(biāo)品的垂直電商，還有機(jī)會(huì)嗎？或許是有的，貝貝網(wǎng)或許可以用更垂直的平臺(tái)、內(nèi)容電商等等形式吸引一批用戶，然后陷入了痛苦的燒錢大戰(zhàn)中。原因是什么，原因還是在于這樣的形式?jīng)]能創(chuàng)造新價(jià)值。
而貝貝網(wǎng)則選擇了母嬰非標(biāo)品這一被忽視的品類，垂直品類不光是解決了用戶需求，也為上游供應(yīng)商提供了連接用戶的新路徑。率先爭取到上游供應(yīng)商資源，就等于從供應(yīng)鏈端實(shí)現(xiàn)了壁壘的建立，為未來的競爭減少了許多壓力。
而非標(biāo)品反而擁有更高的毛利潤，這就給了貝貝網(wǎng)盡早盈利、實(shí)現(xiàn)自我造血的可能，不會(huì)再為了融資、為了討好投資者而盲目擴(kuò)張。其獲得的利潤，反而可以用在其他地方，比如擴(kuò)充品類業(yè)務(wù)，利用精準(zhǔn)用戶群逐漸接入其他母嬰用品，還有自建自營供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)更好的品控以提升用戶體驗(yàn)等等。
貝貝網(wǎng)成功的唯一秘訣，就是找到一個(gè)能為用戶、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的空白需求，圍繞這個(gè)空白需求建立起自己的核心競爭力，把錢花在競爭力提升上，而不是一味的追求大。
目前貝貝網(wǎng)的市場份額已經(jīng)占據(jù)了垂直母嬰電商市場的70%以上，這時(shí)貝貝網(wǎng)就可以進(jìn)行更多的運(yùn)營、營銷上的調(diào)整，利用品牌勢能帶來的流量提升營銷和運(yùn)營效率從而更多的提高成本。企業(yè)保持高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)和可持續(xù)的盈利就一定能夠創(chuàng)造價(jià)值。
【結(jié)束語】
創(chuàng)業(yè)的魅力就在于此，簡單的“開荒”哪能讓人體會(huì)到勝利的快樂？越是艱苦的市場環(huán)境，越有可能孕育出高效率、高價(jià)值的黑馬。
BAT很偉大，但他們不會(huì)剝奪任何創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)！只要能創(chuàng)造價(jià)值，就能在市場中為自己贏得一席之地。
王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權(quán)威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型教練。每日一篇深度文章，發(fā)布于微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個(gè)主流平臺(tái)，覆蓋400萬中國核心商業(yè)、科技人群。為金融時(shí)報(bào)、福布斯等世界級(jí)媒體撰稿人，觀點(diǎn)被媒體廣泛轉(zhuǎn)載引用，影響力極大，詳情可百度。
