在商業(yè)路上，阿里立志要活102年，猶如那口“深水炸彈”，不是不醉，不要太醉。 在小杯中倒入白酒，然后把小杯放入到盛滿啤酒的大杯中，白酒連同啤酒一起下肚，這種喝法叫深水炸彈，其特點是入口即炸、后勁難擋。 8月24，阿里在O2O領(lǐng)域擲下一枚深水炸彈，以10億美元資金支持餓了么收購百度外賣。稍作回顧，近一段時間，阿的深水炸彈不止一枚，而是子母彈。從8月17日晚間阿里公布2017年Q2財報，季總營收約502億元，同增56%，各業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)出較強的增長態(tài)勢；接著阿里落子西安建西北總部，貴州大數(shù)據(jù)峰會上馬云再爆金句，三十年后年輕人將找不到工作......南寧網(wǎng)站建設(shè) 如酒入口，瞬間在科技圈引起后勁。遙想當年，打著望遠鏡也找不到對手的阿里，如今的集束炸彈，某種程度上還做了定向設(shè)置，目標和射程之內(nèi)離不開京東，更少不了騰訊。 大象為何起舞？ 阿里的市值已經(jīng)突破4000億美元市值的關(guān)口。要知道從3000億美元跨越到4000億美元，阿里只用了不到三個月時間，若以2016年世界各國GDP作為對比，目前阿里市值可以把泰國擠掉，位列亞洲GDP排名前十的經(jīng)濟體。 誰說大象不能跳舞？阿里一度拿出互聯(lián)網(wǎng)公司的風范。 2017年Q2的季度財報顯示，阿里季度營收同增56%，活躍用戶4.66億，移動端月活5.29億，環(huán)比增加2200萬，云付費用戶超過100萬。時間線拉長，近三年來，阿里每季度的營收幾乎超過30%的增速，其新增的用戶態(tài)勢也比較明顯。 此外，阿里的履帶鏈條中的各項業(yè)務(wù)依然保持增長，盡管馬云高喊電商消失，但阿里電商業(yè)務(wù)對營收增長的貢獻率達87.9%，占比達85.7%，核心電商業(yè)務(wù)仍舊是阿里的現(xiàn)金牛，依然扮演給其它板塊業(yè)務(wù)輸血的角色。 圖片來源網(wǎng)絡(luò) 移聯(lián)網(wǎng)的流量紅利消盡，為何阿里電商依然保持活力？南寧網(wǎng)站開發(fā) 不難看出，阿里2017年Q2財報特意突出了天貓的成績，在平臺建設(shè)、物流、甚至統(tǒng)計口徑上均有彰顯，無疑暴露，在電商維度，京東造成的威懾足以讓阿里正視這個對手。 其實，天貓和京東正面pk有些日子了。 在今年618的戰(zhàn)場中，天貓、京東在品類上相互攻打腹地，供應(yīng)鏈上“逼宮”商家，公關(guān)之間的口水在為期20天的買買買盛宴中增色不少。盡管在上一財年的GMV規(guī)模，季度GMV增速，營銷費用等方面，京東的數(shù)據(jù)均略低天貓一籌，京東和阿里的差距已經(jīng)逐漸縮小。 圖片來源網(wǎng)絡(luò) 據(jù)阿里巴巴財報數(shù)據(jù)顯示：2016財年，阿里電商集團GMV為30920億元，其中天貓商城GMV為12150億元；2017財年，阿里電商集團GMV達3.767萬億元人民幣，較2016財年增長22%。增速比阿里快一倍以上的京東，若剔除增速，按照目前雙方的基數(shù)估算，京東2017財年交易額約13412億元。體量超過B2C的天貓的同時，阿里和京東的體量只有3倍多的距離。 不容忽視的是，上升到理論戰(zhàn)略高度的阿里新零售與京東的第四次零售革命各表一枝，足以看出，京東和阿里在電商、甚至未來的金融、物流等維度均有意打造兩套標準。 之于移聯(lián)網(wǎng)的下半場，之于京東的潛在威脅，阿里必須保持提速狀態(tài)。 阿里CEO張勇表示，阿里在如此大的體量上還能保持快速增長，與天貓服飾、3C數(shù)碼、快消等核心業(yè)務(wù)的強勁爆發(fā)有關(guān)。天貓業(yè)務(wù)能夠托起整個核心電商業(yè)務(wù)的發(fā)展的重責嗎？可以說，天貓只是阿里回歸電商，回歸零售的核心關(guān)鍵點。 2016年天貓雙11創(chuàng)下1207億元的天量記錄后，在張勇的帶領(lǐng)下著手啟動“三縱兩橫”的組織架構(gòu)調(diào)整，天貓團隊和聚劃算團隊實現(xiàn)全面一體化的網(wǎng)狀協(xié)同體系，今年無論是天貓更換slogan、天貓超市的加大投入還是會員體系的打通、阿里媽媽全域營銷，建立北京中心戰(zhàn)略，諸如此類的動作，無一例外是圍繞阿里電商的存量用戶和如何做增量來考量。 通則不痛，顯然阿里正各個休整和升級線上的活點，以繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，另外，阿里新零售大網(wǎng)的力量潛伏已久。南寧微信開發(fā) 據(jù)多方數(shù)據(jù)顯示，30萬億的社會零售規(guī)模，線上只占15%，線下蘊藏著零售的巨大金礦，首當其沖的是用戶資源。撬動這一巨量資源，新零售也好，智慧零售、第四次零售革命也罷，新零售的本質(zhì)是推動線上線下的融合，真正形成數(shù)據(jù)化運營模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的天量貨架和管理，對用戶形成更加精準化和生命周期數(shù)據(jù)化的滿足。 這一趨勢必然會對傳統(tǒng)商業(yè)造成碾壓。也是新商業(yè)世界的另一個發(fā)展新契機。 阿里的新零售戰(zhàn)略的標志事件要數(shù)2013年與銀泰的合作，目前阿里已經(jīng)結(jié)成銀泰、蘇寧、三江購物、百聯(lián)集團四大陸軍“盟友”，還有從無到有孵化的盒馬鮮生，其戰(zhàn)略動作指向明確，要么針對零售業(yè)態(tài)，要么針對3C家電等品類。要知道，馬云和張勇不是任何阿里的生態(tài)項目都給予站臺的。 阿里新零售力量集結(jié)號已經(jīng)吹響。今年7月，張勇掛帥“五新執(zhí)行委員會”，包括阿里集團，螞蟻金服集團，菜鳥網(wǎng)絡(luò)集團等阿里生態(tài)體系內(nèi)所有力量。 今年8月天貓宣布在北京中心戰(zhàn)略，將聯(lián)動盒馬、蘇寧、銀泰、易果生鮮等啟動“天貓三公里理想生活區(qū)”，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，天貓目前線上線下打通的店鋪超過100萬家，有超過10萬家門店實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化改造，完成“商品通、服務(wù)通、會員通”。 顯然，天貓在此季度帶來的49%的增速，阿里電商平臺還能帶來巨量的新增用戶，由此看來，這只是新零售后勁的一角冰山。用腳趾頭都能預(yù)測，未來阿里的財報數(shù)據(jù)將會更亮眼。 其新零售“核彈”的威力還沒真正暴露。 阿喀琉斯之踵 修成玉顏色，貨與帝王家。 百度外賣賤賣，離不開阿里這位東家的鼎力相助，10億美元促成O2O外賣領(lǐng)域的3進2格局。阿里向來具有“帝王”之氣。買買買的大手筆比比皆是。這背后是阿里電商生態(tài)帝國的戰(zhàn)略導(dǎo)向賦予的“職責”。 阿里的生態(tài)帝國從電商業(yè)務(wù)衍生，生態(tài)體系涵蓋阿里云、支付、物流、創(chuàng)新業(yè)務(wù)以及大文娛這樣的后手資源，在鞏固電商，壯大大文娛、金融、物流為主的指向上，生態(tài)帝國邊界拓展，各領(lǐng)域頭部資源的卡位至關(guān)重要。 阿里要打通生態(tài)帝國的內(nèi)循環(huán)，需要把控每個領(lǐng)域的流量入口。 因此，阿里在外賣領(lǐng)域布局了口碑網(wǎng)，還控股了餓了么；OTA領(lǐng)域布局了阿里飛豬；出行領(lǐng)域，“疾呼”滴滴和快的合并是個錯誤之后，阿里數(shù)次增持ofo小黃車；票務(wù)分發(fā)有淘票票；導(dǎo)航、物流、支付、影視等等各領(lǐng)域都進行了卡位。 阿里打造了個商業(yè)史上最復(fù)雜的生態(tài)，從B2B的阿里巴巴，到C2C的淘寶網(wǎng)，到B2C的天貓，不斷投入，在各個領(lǐng)域一步一個腳印扎根。從去掉電商標簽到新零售，從國內(nèi)業(yè)務(wù)到全球化布局，從核心商業(yè)生態(tài)到看似邊緣的大文娛戰(zhàn)略，阿里的每一步都需要加快步伐。南寧安卓開發(fā) 所謂英雄所見略同，業(yè)界似乎普遍達成一個共識，京東和天貓的較量，實則是騰訊和阿里的對決。 騰訊靠微信、QQ兩大應(yīng)用，把持著9億高粘性用戶入口，而阿里卻在5個多億的交易用戶身上，似乎用上了十八般武器。盡管馬云放下誓言，寧可死在“來往”的路上，也絕不活著微信的群里，其社交硬傷依然無法治愈。陌陌、微博等社交布局，看到成效的恐怕只有面向B端的釘釘。阿里應(yīng)該懷念，合并雅虎之后，曾經(jīng)針對MSN之役，彼時雅虎通、阿里旺旺聯(lián)手，擬“干掉”排名第二位的IM工具MSN，只可惜這一戰(zhàn)略虎頭蛇尾，不能不說是阿里之憾。 用戶資源是互聯(lián)網(wǎng)的第一大資源，只是企業(yè)的切口和進入的場景不同罷了。阿里從電商切入，共享出行從車切入，小米從手機切入，通過商品、信息或服務(wù)作為媒介進行連接。毋容置疑，社交的切入是相當具有優(yōu)勢的。 正因如此，阿里需要跑著掙錢，而騰訊則是躺著掙錢，更為重要的是，阿里是帝國心態(tài)，而騰訊更像是聯(lián)盟的狀態(tài)。 秉持開放的態(tài)勢，騰訊在電商維度有了京東這個聯(lián)盟，從微信一級入口給予京東社交力量的加持，據(jù)悉，當今，一個移動應(yīng)用的人均獲客成本在200元以上。在這樣的趨勢下，京東平臺卻彰顯出流量的向心力。2017第二季度財報顯示，截至2017年6月30日，京東過去12個月的活躍用戶數(shù)為2.583億，較去年同期的1.881億活躍用戶數(shù)，同比增長37%。2.58億的活躍用戶大概保持與阿里5個多億平臺活躍用戶的1/2。 昨日（24日），京東和奇虎360共同啟動“京奇”計劃，是及騰訊、今日頭條、百度之后又一流量入口，這是盟友狀態(tài)的最好展示例，即具備重疊之后的張力，又具有取長補短的聯(lián)合優(yōu)勢。即使是在線上線下融合的零售變革如火如荼的當下，京東和沃爾瑪、永輝超市、百萬家便利店計劃，以及最近布局的300家3C線下體驗店計劃，京東在戰(zhàn)略、物流、技術(shù)等方面的骨骼越來越強。 一城一局，京東在電商戰(zhàn)場上已經(jīng)逐步和阿里進行正面作戰(zhàn)。然而，在大格局的視野中，騰訊更是一個揮之不去的敵手。 眾所周知，螞蟻金服支付的帝國根基支付寶正被財付通的力量逐步蠶食，據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，支付寶和財付通的差距只有10-15%的差距。在極差越來越小的情況下，兩大劍拔弩張的支付工具的戰(zhàn)火燒到可海外，截至2017年5月，微信已經(jīng)對19個國家和地區(qū)進行合規(guī)化接入評估，已正式落地15個國家，支持超過12種外幣直接結(jié)算。截止到2017年4月，支付寶已經(jīng)登陸歐美、日韓、東南亞、港澳臺等26個國家和地區(qū)，支持18種境外貨幣結(jié)算。海外支付競爭差距也不出意外地看不出差距。 阿里和騰訊看似沒有交集的兩家互聯(lián)網(wǎng)頭號企業(yè)，在支付落點上開始正面對抗。 此外可以看到，騰訊在共享出行領(lǐng)域也有金字塔頂端的滴滴、摩拜，在O2O外賣上更有綜合實力位居榜首的美團點評，OTA領(lǐng)域的同程，途牛的卡位，即便是票務(wù)分發(fā)上，微票兒足有實力對抗淘票票。 在大格局的競爭中也只有像阿里、騰訊這樣的第一陣營的企業(yè)才具備足夠的資金和實力抗衡。正因如此，微影和貓眼合并一度有傳聞，正因如此，百度外賣出嫁等等此類燒錢的買賣，巨頭的介入相當關(guān)鍵。 從騰訊的業(yè)務(wù)布局并不輸于阿里，可以說，目前，阿里和騰訊競爭力量態(tài)勢乃平分秋色，其壓倒性優(yōu)勢并沒有出現(xiàn)。然而，騰訊光在廣告和游戲業(yè)務(wù)上的功力都已經(jīng)沖破了4000億美元市值的關(guān)口。 綜合來看，社交是阿里的阿喀琉斯之踵，其跑著掙錢的狀態(tài)似乎帶有某種宿命色彩。南寧系統(tǒng)開發(fā) “李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠，天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙?！本坪蟮挠⒑?，懷素宿酒《自敘帖》，羲之醉罷《蘭亭序》，皆以酒為媒，憑空生出豪氣，出手盡顯靈動，然而，阿里能否如詩仙一般“斗酒百篇”，倒難以盡判，依當前“跑著掙錢”的路徑及邏輯，與騰訊對照，少了不少靈動，其根正在：社交粘性。 不可否認，阿里是一家偉大的公司，也是一家善于變革的企業(yè)，電商的購物方式、無現(xiàn)金社會等改變了人民的生活，阿里代表中國力量在底特律主辦了“連接世界”的中小企業(yè)論壇，去年馬云為推動e-WTP飛行了8000個小時，阿里2016年直接或間接創(chuàng)造工作崗位3000多個，納稅238億元。 但在商業(yè)路上，阿里立志要活102年，猶如那口“深水炸彈”，不是不醉，不要太醉。
