今年是十三五開(kāi)局之年，“互聯(lián)網(wǎng)+”供給側(cè)改革成為主旋律。B2B在資本寒冬里大浪淘沙，融資金額動(dòng)輒上億起步，偶受爭(zhēng)議卻步伐穩(wěn)健。 另一廂企業(yè)網(wǎng)購(gòu)（包括政企采購(gòu)）缺乏初創(chuàng)企業(yè)，上場(chǎng)競(jìng)逐的都是阿里、京東、慧聰網(wǎng)等十億百億千億級(jí)噸位的平臺(tái)。 企業(yè)網(wǎng)購(gòu)究竟有何魅力能夠吸引巨頭，巨頭們?cè)谥性嫌质侨绾闻荞R圈地、奪城掠地的？且聽(tīng)小編從頭講起。
形容一個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)巨大的時(shí)候，我們往往會(huì)評(píng)價(jià)“這是個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)”。而對(duì)于企業(yè)網(wǎng)購(gòu)來(lái)說(shuō)，萬(wàn)億卻似乎太小瞧它了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)公共采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)20萬(wàn)億元。 曾有《報(bào)告》指出，2016年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模將達(dá)19.8萬(wàn)億元，其中，企業(yè)級(jí)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)15.1萬(wàn)億元，占電商規(guī)模近八成。 同時(shí)，擁有巨大的增長(zhǎng)空間，報(bào)告指出，中國(guó)企業(yè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)迎來(lái)風(fēng)口，2016年同比增長(zhǎng)22個(gè)百分點(diǎn)，處于高增長(zhǎng)期。 行業(yè)人經(jīng)常說(shuō)2015年是B2B的爆發(fā)元年，其實(shí)有遠(yuǎn)見(jiàn)的智者們?cè)缇投⑸狭似髽I(yè)網(wǎng)購(gòu)這塊“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的肥肉。 2013年阿里巴巴1688企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)與中國(guó)中鐵等企業(yè)開(kāi)展合作，第二年京東大客戶部、蘇寧大客戶緊隨其后，拉開(kāi)了它們“爭(zhēng)寵”的帷幕。 你要想問(wèn)為什么這些在B2C玩得風(fēng)生水起的電商平臺(tái)都如此青睞于它，小編認(rèn)為，這不僅因?yàn)樗莻€(gè)擁有十億嫁妝和美好家世的“大家閨秀”，更是因?yàn)殡娚唐脚_(tái)在產(chǎn)業(yè)鏈延伸的過(guò)程中必然會(huì)在B2B上再次角逐。 傳統(tǒng)企業(yè)采購(gòu)模式存在很多弊端，價(jià)格不透明、采購(gòu)體驗(yàn)差、物流覆蓋不足、配送不及時(shí)等問(wèn)題制約著企業(yè)的發(fā)展。尤其對(duì)于大型央企集團(tuán)企業(yè)而言，有節(jié)約成本、陽(yáng)光采購(gòu)的需求。 當(dāng)然這一切都離不開(kāi)國(guó)務(wù)院的推動(dòng)。2014年，國(guó)務(wù)院就開(kāi)始了中央政府采購(gòu)網(wǎng)商城的試運(yùn)行，以實(shí)現(xiàn)中央政府采購(gòu)商品“市場(chǎng)可買、價(jià)格可比、便捷高效、公開(kāi)透明”的目標(biāo)。 在2015年國(guó)務(wù)院的63號(hào)文件中正式宣布，在2016年6月前，各級(jí)政府建立公共資源交易平臺(tái)，2017年6月實(shí)現(xiàn)全部交易電子化。
他們是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的典型代表，一舉一動(dòng)都將影響著行業(yè)的走向。相對(duì)于其他平臺(tái)而言，他們背后的客戶、技術(shù)、資金等為他們?cè)谄髽I(yè)采購(gòu)方面提供了一個(gè)相對(duì)高的起點(diǎn)。 阿里巴巴1688大買家部 1688大買家業(yè)務(wù)依托阿里巴巴電商化采購(gòu)平臺(tái)，致力于幫助生產(chǎn)型企業(yè)變革供應(yīng)鏈，以更高效的尋源工具，系統(tǒng)化的采購(gòu)服務(wù)，擴(kuò)大尋源半徑、縮短招標(biāo)周期、降低操作成本。 阿里巴巴作為平臺(tái)型電商，向來(lái)以“大而全”著稱，大買家沿襲了這一特征，覆蓋的物料包括基建材料、機(jī)械五金、紡織面料、電工電氣、行政辦公、包裝物料等六大類。 針對(duì)大型央企等，搭建企業(yè)專屬采購(gòu)專區(qū)，幫助企業(yè)在自己的采購(gòu)系統(tǒng)查看報(bào)價(jià)等，實(shí)現(xiàn)低價(jià)、低成本、低投入、高效、高質(zhì)。其中，中鐵四局累計(jì)采購(gòu)上億元。 當(dāng)然，還有我們不得不提的企業(yè)支付寶。企業(yè)支付寶與個(gè)人支付寶一樣，承擔(dān)者擔(dān)保的角色，保證交易的安全性。而阿里提供的交易保障為企業(yè)交易對(duì)于資金安全問(wèn)題吃了定心丸。 10月，阿里攜手用友友云采聯(lián)手，結(jié)合用友基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，與阿里巴巴積累的100萬(wàn)誠(chéng)信通用戶及B2B交易數(shù)據(jù)服務(wù)探索企業(yè)采購(gòu)。 京東企業(yè)購(gòu) 京東作為自營(yíng)式電商典型代表，發(fā)揚(yáng)了自己的一貫作風(fēng)，為企業(yè)提供一站式采購(gòu)解決方案。2014年京東就與中國(guó)聯(lián)通、深圳政府簽訂合作，為他們打造專屬的電商采購(gòu)平臺(tái)。 根據(jù)不同類型客戶的需求，京東設(shè)立了定制化集團(tuán)型的智采平臺(tái)、企業(yè)專屬的慧采平臺(tái)、圍繞企業(yè)頻道打造綜合電商服務(wù)的云采平臺(tái)以及面向大型外企的翼采平臺(tái)。其中，值得提到的是，針對(duì)集團(tuán)型企業(yè)，京東采取的是ERP接入內(nèi)部商城的形式完成。 使用京東企業(yè)購(gòu)的某集團(tuán)人員曾透露，嵌入式平臺(tái)、可調(diào)整的對(duì)接財(cái)務(wù)采購(gòu)流程都是京東的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品專員、目錄采購(gòu)、69包郵以及白條賬期也帶來(lái)了良好的購(gòu)物體驗(yàn)。 一向被視為行業(yè)野蠻人的京東在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)選擇了結(jié)盟同行，2015年5月，京東13億港幣認(rèn)購(gòu)金蝶股份，雙方將致力于為中小企業(yè)提供基于云服務(wù)的ERP整合解決方案。 兩個(gè)月以后，京東首屆企業(yè)采購(gòu)信息化峰會(huì)在京召開(kāi)，聯(lián)合聯(lián)想、惠普等品牌供應(yīng)商與聯(lián)通系統(tǒng)集成、用友政務(wù)軟件以及寶潔、萬(wàn)科等客戶企業(yè)成立了企業(yè)采購(gòu)信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。 京東大客戶部總經(jīng)理宋春正介紹企業(yè)購(gòu)的定位時(shí)表示，志在打造企業(yè)采購(gòu)電子商務(wù)化的方案提供商。一方面向客戶提供有保證的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈；另一方面，作為綜合解決方案提供商，為企業(yè)提供電商采購(gòu)平臺(tái)的技術(shù)解決方案。 同時(shí)，京東不僅給客戶提供采購(gòu)數(shù)據(jù)分析報(bào)表，還將通過(guò)大數(shù)據(jù)向客戶提供可以指導(dǎo)客戶采購(gòu)決策行為的工具。 蘇寧大客戶 2014年，蘇寧易購(gòu)上線了B2B政企采購(gòu)頻道，采取線上線下融合的O2O整體采購(gòu)解決方案。 旨在打造既能夠全網(wǎng)比價(jià)，在線上采購(gòu)優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的商品，又能夠在線下享受貼身服務(wù)的場(chǎng)景，提供選品、下單、售后的一條龍采購(gòu)方案。 2015年8月，與阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作。通過(guò)資源互補(bǔ)，使客戶既能夠享受網(wǎng)上購(gòu)物便利，也能夠享受實(shí)體店的服務(wù)。在隨后的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)中，與818相比，環(huán)比增長(zhǎng)852%。 除了阿里，蘇寧還抱上了軍隊(duì)的大腿。8月，蘇寧在“第二期軍隊(duì)采購(gòu)網(wǎng)上商城供貨資格”招標(biāo)中獲得軍隊(duì)采購(gòu)線上供貨資格，并成為首位簽約企業(yè)。自2007年成為總后勤部協(xié)議供貨單位，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售7000余萬(wàn)。 與京東一樣，蘇寧云商在2015年12月聯(lián)合聯(lián)合史泰博（中國(guó)）、陽(yáng)光公采科技、國(guó)泰新點(diǎn)科技等成立了政企采購(gòu)電商化聯(lián)盟。 2015年蘇寧累計(jì)在線注冊(cè)政企會(huì)員38萬(wàn)、在線交易規(guī)模突破160億。未來(lái)，將進(jìn)一步打通內(nèi)部環(huán)節(jié)，將信息、云店、易購(gòu)服務(wù)站、金融、物流等資源更深入的整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶線上線下資源共享，客戶服務(wù)無(wú)縫對(duì)接。
除了這些巨頭之外，還有很多知名度沒(méi)有他們響亮，但是也一直在企業(yè)網(wǎng)購(gòu)、政企采購(gòu)深耕的平臺(tái)，分別是：慧聰網(wǎng)名企采購(gòu)、史泰博、海爾企業(yè)購(gòu)。 慧聰網(wǎng)名企采購(gòu) 慧聰網(wǎng)是老牌的B2B綜合平臺(tái)，早在2007年就開(kāi)始針對(duì)買家組織線上線下采購(gòu)淺談會(huì)。2012年推出采購(gòu)?fù)?，專業(yè)服務(wù)買家。針對(duì)知名企業(yè)，開(kāi)設(shè)專屬的名企采購(gòu)頻道。 截至目前，簽約了青島啤酒、海爾集團(tuán)等名企530家，采購(gòu)金額約400億元。12月份將在“慧聰微商城”上線，綁定二維碼，直接訂購(gòu)關(guān)鍵詞和企業(yè)，可實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)。 同時(shí)，名企采購(gòu)將整合慧聰網(wǎng)垂直行業(yè)公司大企業(yè)采購(gòu)商資源，并提供金融、線下洽談會(huì)等服務(wù)。 史泰博（中國(guó)） 史泰博于1986年在美國(guó)成立，是全球最大的辦公用品供應(yīng)商之一。于2004年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，自有品牌Staples超過(guò)1000個(gè)規(guī)格，覆蓋幾乎所有辦公文具和清潔用品。 史泰博（中國(guó)）針對(duì)企業(yè)用戶提供專業(yè)的辦公綜合解決方案，包括OA設(shè)備租賃、禮品購(gòu)買定制快捷通道等。2015年對(duì)接了23家政企電商平臺(tái)。 擁有提供VIP專屬“門到桌”配送服務(wù)及增值服務(wù)、專門對(duì)賬團(tuán)隊(duì)處理結(jié)算業(yè)務(wù)等特點(diǎn)。售后方面，享有30天退換貨服務(wù)，以及遍及全國(guó)的售后網(wǎng)絡(luò)。 海爾企業(yè)購(gòu) 海爾企業(yè)購(gòu)致力于為用戶提供專業(yè)化一站式商業(yè)解決方案，助力中小企業(yè)快速成長(zhǎng)，首創(chuàng)商業(yè)社群式交互模式，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品、方案到運(yùn)營(yíng)、維保，提供定制化、多維度、全品類全覆蓋的商業(yè)用戶服務(wù)交互平臺(tái)。覆蓋20大行業(yè)，1095個(gè)行業(yè)類目。 背靠海爾，建設(shè)的以提供行業(yè)用戶研究、行業(yè)數(shù)據(jù)共享的開(kāi)放式平臺(tái)，進(jìn)而構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的多贏生態(tài)體系。以EXP（智能解決方案業(yè)務(wù)）為驅(qū)動(dòng)的DT基礎(chǔ)構(gòu)架，攜手用戶和合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，助力零售、金融、地產(chǎn)、能源、交通、政府以及公共事業(yè)等用戶，引領(lǐng)新商業(yè)，共創(chuàng)智慧互聯(lián)時(shí)代。
4、總結(jié)
整體來(lái)看，無(wú)論是阿里還是京東，抑或是B2B布局而來(lái)的慧聰網(wǎng)，都會(huì)針對(duì)企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)對(duì)接，搭建采購(gòu)平臺(tái)，旨在實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光高效的采購(gòu)。 他們利用自己一貫的優(yōu)勢(shì)，有的攜手品牌商，有的背靠外國(guó)母公司，有的綜合歷來(lái)資源，在企業(yè)網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)上，肆意侵占領(lǐng)地。 從規(guī)模覆蓋來(lái)講，阿里和慧聰網(wǎng)力壓群雄，是覆蓋最全面的，延伸到了生產(chǎn)物料領(lǐng)域；其他平臺(tái)主要是覆蓋辦公用品方面和數(shù)碼產(chǎn)品。 從模式來(lái)看，京東、蘇寧、史泰博走的是自營(yíng)路線；其他走的是平臺(tái)模式。從宣傳上來(lái)看，京東、蘇寧更為高調(diào)，新動(dòng)作層出不窮；其他則相對(duì)低調(diào)，甚至無(wú)法了解到細(xì)節(jié)信息。 有行業(yè)內(nèi)人士分析，京東這種打通企業(yè)間系統(tǒng)，通過(guò)網(wǎng)上商城連接買家和賣家，提供物流、金融服務(wù)的模式，等于是為B2B制定了一種標(biāo)準(zhǔn)?！爱?dāng)然，這種模式可能只適用于像辦公用品等品類，并不能推廣到整個(gè)品類?！?br class="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;"/> 對(duì)于市場(chǎng)上各平臺(tái)，該人士分析，這個(gè)市場(chǎng)足夠大，鑒于B2C的市場(chǎng)瓜分情況，極有可能出現(xiàn)一兩家獨(dú)大，小巨頭并存的結(jié)果。不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在市場(chǎng)還在增量階段，跑馬圈地、迅速擴(kuò)張比較重要，廝殺的事情過(guò)幾年再考慮吧。
