中華民族盛產(chǎn)吃貨，幾乎所有的傳統(tǒng)節(jié)日都會(huì)有一些代表性的美食，比如端午節(jié)的粽子、元宵節(jié)的湯圓、重陽(yáng)節(jié)的重陽(yáng)糕，而中秋節(jié)，當(dāng)然就是月餅了。天祺網(wǎng)絡(luò)
托電子商務(wù)時(shí)代的迅猛發(fā)展的福，現(xiàn)在過(guò)中秋節(jié)，人們已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上購(gòu)置禮品，贈(zèng)與親友了，而中秋時(shí)節(jié)也是各路食品類目商家搶奪市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)。那今年中秋月餅戰(zhàn)中，店主們的戰(zhàn)果又如何呢?現(xiàn)在不是都說(shuō)要“用數(shù)據(jù)說(shuō)話”嗎，那我們也來(lái)通過(guò)商派情報(bào)魔方產(chǎn)品，來(lái)看看今年中秋節(jié)的淘寶月餅的整體銷售趨勢(shì)和商家們的銷售策略和銷售情況：
先看看下面的市場(chǎng)占比數(shù)據(jù)，在細(xì)分類目中，月餅的占比只有5.16%，別以為賣不動(dòng)哦，擋不住淘寶的基數(shù)大，月餅的月銷售額均值可是有690多萬(wàn)了。所以就算占比少，中秋前夕的月餅市場(chǎng)，還是大有可為的。通過(guò)情報(bào)魔方的行業(yè)數(shù)據(jù)分析來(lái)尋找相關(guān)聯(lián)或相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，可以有效地掌握了消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買月餅的趨勢(shì)，幫助店主快速選擇推出的產(chǎn)品，找到產(chǎn)品需求的最大化空間。南寧網(wǎng)站建設(shè)
再看月餅爆款排行榜，從榜單上來(lái)看，美心的一款港式蛋黃月餅，月銷售額排名第一。雖然在銷售量上低于其他幾家，不過(guò)美心月餅的單價(jià)較高，且品知名度和推廣力度，也使得美心這款月餅的關(guān)注人數(shù)要較排行榜上的其他幾家店鋪為高，可以說(shuō)是這次中秋月餅戰(zhàn)中，較有代表性的一家了。
我們接下來(lái)就以美心為案例，以管窺豹，來(lái)對(duì)整個(gè)中秋期間店主們的月餅銷售策略和銷售情況進(jìn)行具體分析。美心是一家月餅港式月餅專賣店，月餅的SKU數(shù)量和銷量占據(jù)了其店鋪所有商品的95%以上。
而從銷售額走勢(shì)來(lái)看，月餅前半年的銷售額很平穩(wěn)，月均銷售額一直沒超過(guò)500W，但是從7月份開始預(yù)熱后，銷售額出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，目前峰值已經(jīng)達(dá)到3000多萬(wàn)。
而出現(xiàn)這種井噴趨勢(shì)增長(zhǎng)的原因，除了月餅本身就是時(shí)令性很強(qiáng)的商品，正趕上中秋節(jié)外，商家們的定價(jià)策略調(diào)整也是很重要的。來(lái)看看這個(gè)爆款商品的價(jià)格走勢(shì)，平時(shí)定價(jià)只有200多元的商品，中秋節(jié)前夕突然調(diào)整到400多元，整整翻了一倍(奸商 哼)。
其實(shí)這種時(shí)令性商品在某一特定時(shí)段進(jìn)行價(jià)格調(diào)整以促進(jìn)銷售額激增，是很常用的一種銷售手段，我們通過(guò)情報(bào)魔方的統(tǒng)計(jì)跟蹤功能就可以看到商家們的寶貝上下架時(shí)間和定價(jià)策略。而作為銷售同款寶貝的店主，則可以成為更好的了解競(jìng)品店主決策的重要理論依據(jù)。
電商數(shù)據(jù)化時(shí)代的今天，更精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析能幫助電商企更加目標(biāo)明確的大步向前。電商企業(yè)在中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，可以依靠大數(shù)據(jù)的分析，更好的提供自身產(chǎn)品服務(wù)給消費(fèi)者。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，讓我們把生意變得更好做。
