一個青樓的上門O2O，僅用10分鐘的時間即斬獲上億元的融資，市場估值達(dá)10億美金。憑什么？
滴滴叫雞，是華南地區(qū)的X市，曾被譽(yù)為“中國第一青樓”的天上人間，在傳統(tǒng)實(shí)業(yè)舉步維艱的逆勢中，背水一戰(zhàn)孵化出的上門O2O項(xiàng)目，為單身屌絲男提供“送雞上門”服務(wù)，一鍵呼叫，頭牌小姐春花秋月不僅任你選，而且主動上門投懷送抱。 自年初問世后，在嫖客界火得一塌糊涂，并僅用10分鐘的時間斬獲上億元的融資，由著名天使投資人薛蟠子領(lǐng)投，市場估值達(dá)10億美金。 隨著“懶人經(jīng)濟(jì)”的興起，自上門美容美甲、上門推拿、上門保潔、上門做飯等越來越多的上門服務(wù)垂直O(jiān)2O后，互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)火已然燒到色情，這個最古老的行業(yè)。 它的火爆對創(chuàng)業(yè)者有何啟示? 有人類的時候就有了色情行業(yè)，有人類的地方就有色情行業(yè)。 這是一個歷史悠久的隱晦行業(yè)。古有蘇小小、李師師、柳傳是等名妓在坊間傳為佳話，今有夜總會、足浴中心零零星星地散落于逼仄的紅燈區(qū)。食色性也，對于人類七情六欲，這一直史上最強(qiáng)的剛需行業(yè)之一。 但很多人對于色情的態(tài)度很憤怒且直言不諱的反對色情。然而，不能否認(rèn)色情產(chǎn)業(yè)是目前世界上最暴利的行業(yè)，擊敗了很多零售業(yè)、技術(shù)以及娛樂。 過去20年來，中國出生性別比一直高于11：5，成為世界上出生性別比失衡最嚴(yán)重的國家。有專家調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國光棍危機(jī)2020年或全面爆發(fā)：單身男性上千萬。 不容置疑，色情市場是一片創(chuàng)業(yè)藍(lán)海。但傳統(tǒng)青樓的弊端顯而易見，主要有三點(diǎn)： 其一、信息不對稱。一直以來，妓女和嫖客都苦于沒有相互溝通的渠道，導(dǎo)致買賣信息難以對接。要在見面前了解必要信息，更是難上加難。 其二、“懶人”的痛點(diǎn)沒有效解決，最后一公里未打通。對于喜歡足不出戶的用戶而言，與其偷偷摸摸地去行茍且之事，不如在家準(zhǔn)備好衛(wèi)生紙巾，等待皇帝式服務(wù)。 其三、傳統(tǒng)的青樓運(yùn)營思路，更多是以自身資源為核心。 在這種模式下，才會出現(xiàn)昔日的有花魁者得天下，例如在《九品芝麻官》里，隔壁老鴇烈火奶奶率眾罵上門來，“我訓(xùn)練出來的四朵金花名震京師，乃雞中之霸?！倍习迥镄赜谐芍竦幕?fù)簟皩?不過她們已經(jīng)跳槽跳到我這來了，難道她們沒有告訴你呀?” 由此可以看出，在傳統(tǒng)思維里，青樓女子的質(zhì)量是核心競爭力。但是在這種情況下，萬一像杜十娘一樣跟人跑路了，萬一像西部牛仔片《不可饒恕》里的妓女一樣被人毀容了，萬一跳槽了，那么對青樓的品牌是一個毀滅性的打擊。 在過去很多年，天上人間都是黑夜中前行，面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，眼睜睜地看著業(yè)務(wù)急遽下滑、旗下的小姐們紛紛改行從良，但無可奈何。 直到年初，深諳互聯(lián)網(wǎng)精神、90后海歸韋大寶當(dāng)上CEO，在這位年輕有為的掌門人帶領(lǐng)下，公司不斷試對和試錯，從上至下、從內(nèi)圍到外圍實(shí)施大刀闊斧的改革， 重磅推出“滴滴叫雞”后，這潭死水才重新煥發(fā)勃勃生機(jī)。以著名投資人薛蟠子領(lǐng)投的資本機(jī)構(gòu)近日拋來橄欖枝，融資上億元，市場估值達(dá)10億美金! “我們又重新站在了時代的風(fēng)口!”韋大寶諂笑，信心爆棚。 雕爺把河貍家的成功之道總結(jié)為：“收窄客群，創(chuàng)新價值;顛覆行業(yè)，闡述未來”。對于韋大寶而言，他的上門O2O又是如何玩的? 青樓是平臺。韋大寶在PC端和移動端都有布局：PC端是網(wǎng)站——滴滴叫雞網(wǎng);移動端是指滴滴叫雞APP。 對于小姐，無論是獨(dú)立工作的妓女，還是通過代理或妓院工作的妓女，都可以在滴滴叫雞網(wǎng)站或APP上創(chuàng)建資料，以便嫖客與之聯(lián)系。她們還可以上傳自己的詳細(xì)信息、服務(wù)范圍和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?？蛻艨梢园凑漳挲g、胸圍、衣著尺寸、種族、性取向或地點(diǎn)等參數(shù)進(jìn)行瀏覽。 另外，網(wǎng)站會從嫖客那里搜集信息，讓他們針對小姐們撰寫評論，并描述詳細(xì)的服務(wù)和價格信息。 在網(wǎng)站或移動端上，嫖客可以對各類妓女進(jìn)行評價，并選擇是否將其推薦給他人。一位名叫潘金蓮(本文所有性工作者均使用化名)的性工作者表示，這種方式可以幫助她打造個人品牌，并吸引最有可能看重她服務(wù)的嫖客。 對于嫖客，可通過APP一鍵呼叫，即可預(yù)約小姐，等待服務(wù)，滿足你對雞的一切幻想。 其實(shí)，“滴滴叫雞”的商業(yè)模式很簡單，就是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，然后進(jìn)行“三步走”： 1)先空襲，靠電商獲得品牌知名度覆蓋和顧客數(shù)據(jù); 2)地面部隊(duì)跟進(jìn)，根據(jù)電商數(shù)據(jù)在特定城市、特定街道開體驗(yàn)店; 3)再根據(jù)體驗(yàn)店覆蓋2公里半徑提供30分鐘上門服務(wù)。 網(wǎng)上(APP)刊登訊息+消費(fèi)者的售后評分+線下業(yè)者提供服務(wù)(酒店，旅行社，小姐)。從網(wǎng)上選擇欲消費(fèi)的地區(qū)之后，可以看到依價格、依評分做分類接口，之后再由網(wǎng)站引流至線下做交易。滴滴叫雞的模式與團(tuán)購模式、大眾點(diǎn)評模式皆有異曲同工之處。 至于如何盈利?韋大寶借用羅輯思維的觀點(diǎn)，“傳統(tǒng)青樓盈利主要靠嫖資，但對于滴滴叫雞來說，嫖資只是很小的一部分而已，而且那都是辛苦錢，你怎好意思去收呢?我們是靠‘住宿費(fèi)+酒水費(fèi)+小費(fèi)’。 ” 2015年，O2O項(xiàng)目可謂哀鴻遍野，頻頻傳出的O2O項(xiàng)目死亡名單，更是讓人唏噓。融資大環(huán)境煞是不好，O2O項(xiàng)目尤其是融資難的重災(zāi)區(qū)。 但韋大寶只用10分鐘，即搞定了薛蟠子億元風(fēng)險投資的經(jīng)歷，不僅成為他最富傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也讓旁人艷羨不已。 年初，經(jīng)創(chuàng)業(yè)咖啡負(fù)責(zé)人引薦，韋大寶進(jìn)入著名天使投資人薛蟠子的視線。薛蟠子旗下的投資基金派人來考察他的項(xiàng)目，最后邀請他到北京跟薛蟠子面談。 “我們大概只聊了10多分鐘，就把投資的事搞定了?！表f大寶說，薛蟠子對他的項(xiàng)目興趣熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他的想象。 “滴滴叫雞”憑什么能吸引這么重磅的天使投資人? 饑餓營銷與粉絲經(jīng)濟(jì)模式 雕爺采用眾包這個手法，讓眾多明星大腕為其搖旗，“滴滴叫雞”也開放公測，公測期間完全免費(fèi)，但要求在朋友圈、微博分享!這是挖掘潛在消費(fèi)者非常致命的武器，也是營銷擴(kuò)散的法寶!當(dāng)然不是誰都能參與公測，韋大寶設(shè)定門檻，限定數(shù)量，用饑渴營銷的玩法體現(xiàn)出了價值。 其次，是爆款花魁的打造。爆款花魁不是隨叫隨到，有錢就行，她是每個月只出臺3天，引入競價機(jī)制，每次服務(wù)的內(nèi)容都不一樣，并且保密。 粉絲經(jīng)濟(jì)是前期吸引人氣的做法，粉絲可以購買心儀花魁的周邊，比如肚兜之類，增加收入，畢竟花魁每個月能應(yīng)酬的人數(shù)是有限的。 提供讓人尖叫的服務(wù) 什么服務(wù)會讓人尖叫?當(dāng)你花住招待所的錢，卻享受了五星級酒店的服務(wù)，那么你肯定會尖叫，因?yàn)槌鲱A(yù)期。 “滴滴叫雞”本身就是一家五星級的酒店，提供各種各樣的豪華房間和“設(shè)備”，房間統(tǒng)一消毒與布置，并且每月會給姑娘們提供細(xì)致的健康檢查和心理輔導(dǎo)。打開他們 的官網(wǎng)(或APP)，就能及時的看到七天內(nèi)的可預(yù)訂女士名單，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)期間哪個姑娘空閑，毫不夸張的說，比醫(yī)院掛號服務(wù)要好。 甚至，酒店提供接送服務(wù)，房費(fèi)計算最小單位居然是半小時，并且房間提供限制級電影播放服務(wù)。 “滴滴叫雞”在亞馬遜上賣一本書，叫做 《玉蒲團(tuán)》，整本書重4斤1兩，翻開全是各種傲人的胸部。這讓人窒息。但是這些胸部全是3D的，那就足以讓讀者尖叫了。當(dāng)然，同系列的還有長腿，翹臀……
