目前，家具的電子商務(wù)網(wǎng)站基本涵蓋了B2B、B2C、C2C以及團購型網(wǎng)站四種類型，其中天天家具網(wǎng)、北方家具網(wǎng)是B2B的代表企業(yè)，而喜夢寶、美樂樂走的是B2C模式，曲美家具采用的是C2C模式，團購型的企業(yè)主要有籬笆網(wǎng)、新居網(wǎng)、好家網(wǎng)。
在家居建材領(lǐng)域的電子商務(wù)專家莊帥看來，電商渠道尤其適合新品牌和新品類的成長。以林氏木業(yè)為例，就是這幾年借助電商渠道發(fā)展起來的企業(yè)，網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)突破億元。林氏木業(yè)的典型做法是，銷售二三線品牌家具，由于價格便宜，產(chǎn)品品質(zhì)有一定保障，性價比合理，成為淘寶家具類的銷量冠軍，并且人氣值、銷售額都領(lǐng)先于競爭對手，目前林氏木業(yè)也在自己做貼牌生產(chǎn)。
而以廣州筑家家具為代表的企業(yè)，采用的是代購一線品牌家具的銷售類型。廣州筑家家具創(chuàng)店時間較長，擁有淘寶代購類最多的品牌，銷售正牌產(chǎn)品，價格優(yōu)惠，設(shè)計、質(zhì)量、服務(wù)都有保障。據(jù)悉，現(xiàn)在的品牌代購越來越多以單一品牌專賣的形式出現(xiàn)，如愛依瑞斯。
此外，還有以曲美、貓王家具、依諾維紳等為代表的廠家直銷家具的類型和以北京網(wǎng)商北山、博尼博格為代表的銷售定制家具類型。“采用不同的銷售類型，是由企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式和核心優(yōu)勢決定的?！饼徫南檎f。
盡管對于家居市場而言，電商渠道是一塊藍海市場，但從實踐角度來看，小家居、軟裝飾品的網(wǎng)絡(luò)銷售是相對成功的，例如小家居品牌美好家在淘寶上開店就很成功；而直接在網(wǎng)上賣貨的B2C家居商城，則似乎做的并不成功。據(jù)調(diào)查，Alex排名前5萬的網(wǎng)站中，沒有一家家具電子商務(wù)平臺，而且現(xiàn)有的家具B2C網(wǎng)上商城年營業(yè)額達到1000萬元的很少。
