中國第一個(gè)獲得IDG投資的微商人做客龔文祥直播間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享：
龔文祥：今天對(duì)我來說是一個(gè)特殊日子，現(xiàn)在是我觸電會(huì)員的招募期，今天請(qǐng)到了中國第一個(gè)獲得IDG投資的微商人，今年流水15億，觸電會(huì)會(huì)員桑兮兮來給大家做一下經(jīng)驗(yàn)分享。首先談?wù)勎覍?duì)他的認(rèn)識(shí)：桑兮兮有幾個(gè)標(biāo)簽我覺得是值得大家去關(guān)注的，第一，他是中國第一個(gè)獲得VC投資的微商人，去年獲得了idg的投資，大家知道正規(guī)的VC對(duì)微商還是比較抗拒的，但是他是真正的獲得了認(rèn)可；第二，他今年微商的流水做到了差不多15億，包括了代運(yùn)營、合資和自營，這一點(diǎn)是很牛的；第三，他做微商的想法是不做小白只專門做服裝店老板及咖啡店老板等；第四，今年準(zhǔn)備開1000家店；第五，是第一個(gè)在澳門賭場開微商發(fā)布會(huì)的，花了兩千多萬，還請(qǐng)了如林志穎等很多明星前來助陣。首先請(qǐng)他介紹一下自己。南寧網(wǎng)站建設(shè)
桑兮兮：今天來到觸電會(huì)的目的主要是進(jìn)行觸電會(huì)2017年的續(xù)費(fèi)，加入2017年的觸電會(huì)。首先我要講一下加入觸電會(huì)的感受，第一點(diǎn)：群里面經(jīng)常會(huì)有很多有經(jīng)驗(yàn)的分享，如近期我經(jīng)常關(guān)注的一位紅人莫七七就即將要在群里進(jìn)行分享，在群里每個(gè)人都能學(xué)到東西，這就是一個(gè)社群的價(jià)值所在。我覺得這也是觸電會(huì)和其他社群的一個(gè)區(qū)別，群里面的會(huì)員會(huì)把自己的經(jīng)驗(yàn)分享出來，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。第二點(diǎn)：我自己也是從去年開始就一直得到龔老師的大力推薦，無論是在個(gè)人傳播、品牌的傳播還是公司的傳播都起到了非常好的積極的作用，龔老師會(huì)非常無私的幫助每一位會(huì)員。第三點(diǎn)：2015年的時(shí)候，我作為一名訪談嘉賓參與了龔老師的論壇大會(huì)，整個(gè)里面的干貨非常多，包括一些電商、微商里面的名人的分享，能夠近距離的聽取的他們有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。所以，綜上三點(diǎn)，我覺得是每一個(gè)加入觸電會(huì)的會(huì)員都可以得到的，歡迎從事微電商的人士都能夠加入觸電會(huì)，有的人會(huì)談?wù)撚|電會(huì)費(fèi)，我覺得你應(yīng)該考慮的是你想得到什么樣價(jià)值，聽一次內(nèi)部的分享會(huì)等都不只這個(gè)價(jià)錢，我個(gè)人認(rèn)為這是性價(jià)比非常高的一個(gè)平臺(tái)，名額是有限的，也希望大家都積極加入。
今天過來的第二個(gè)目的，也是想和龔老師做一下交流。我的公司成立兩年，最早是做新媒體，幫傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，在這個(gè)過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)微商是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，所以也加入到了這個(gè)行業(yè)。到2015年7月份也是完成了IPD資本的投資，這個(gè)也是整個(gè)公司發(fā)展的里程碑。我們的代理跟很多微商行業(yè)有一個(gè)區(qū)分，很多的微商品牌都是整合了一批團(tuán)隊(duì)，而我們的代理幾乎100%都是沒有做過微商的，他們主要是從事服裝品牌批發(fā)、零售、咖啡廳等餐飲店的老板娘，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的生意比較難做，很多傳統(tǒng)人都想轉(zhuǎn)型做微商，所以我們是把這部分人進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)、教育，提供好的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，把他們整合進(jìn)來。所以團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性比較強(qiáng)，而且他們的銷售動(dòng)向力也很強(qiáng)。我覺得青蔥一直在行業(yè)里是比較活躍、比較穩(wěn)定的，而這也是我做公司的目的和理念。
龔文祥：剛才桑兮兮也提到了加入我們觸電會(huì)可以得到很多的交流，現(xiàn)在我們也來談一些干貨的內(nèi)容，聊一下行業(yè)最近的趨勢。我之前也提過說微商現(xiàn)在已經(jīng)走入線下了，線上紅利比較難做了，而且現(xiàn)在騰訊對(duì)朋友圈的管控比較嚴(yán)，線下的實(shí)體店也要往互聯(lián)網(wǎng)、電商行業(yè)轉(zhuǎn)型了，也借著這個(gè)機(jī)會(huì)，想讓桑兮兮談一下對(duì)這些趨勢是怎么看的？對(duì)于要開的1000家店，你們自己到底準(zhǔn)備怎么做呢？
桑兮兮：為什么微商要走進(jìn)線下？其實(shí)微商的本質(zhì)還是以人為核心的生意，每個(gè)人都有自己的圈子，當(dāng)這個(gè)圈子用完的時(shí)候，流量從哪里來，?很多人的朋友圈都會(huì)遇到一個(gè)問題，當(dāng)朋友圈的流量不夠活躍，個(gè)人的流量獲取能力又不太強(qiáng)的時(shí)候，就會(huì)遇到很多瓶頸。線下肯定是一個(gè)趨勢，如我們會(huì)員現(xiàn)在的量是30萬人，而我們做過一個(gè)大概的統(tǒng)計(jì)，有70%的人都擁有自己的門店，差不多將近有20萬門店，每天將近有400萬人的星星流量進(jìn)來，這是非常巨大的，線下的紅利就是有源源不斷的人進(jìn)入門店，而且線下的人群更加精準(zhǔn)，所以我覺得微商走入線下是比較重要的。我認(rèn)為只要有人在消費(fèi)，就一定會(huì)有團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在大家買東西已經(jīng)是非常多元化的了，渠道一直在變，無非就是能不能抓住紅利，而線下永遠(yuǎn)是紅利，所有的人都一定會(huì)去吃飯，會(huì)去小區(qū)，在我看來線下未來肯定就是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。
關(guān)于第二個(gè)問題對(duì)于要開的1000家店，你們自己到底準(zhǔn)備怎么做呢？其實(shí)我們的打法很簡單，我們不是把一個(gè)門店作為零售，我們的第一步就是在中國最大的五十個(gè)批發(fā)市場開一個(gè)我們自己的門店，這個(gè)門店就涵蓋了我們自營的產(chǎn)品、代運(yùn)營的品牌以及合資的品牌，其實(shí)就是一個(gè)以女性的人群和她的消費(fèi)能力搭建的一個(gè)品牌供應(yīng)鏈，第二步是我們提供了系統(tǒng)的策劃，就比如情人節(jié)、國慶等。舉一個(gè)例子，去年情人節(jié)，大家知道肯定有人要買玫瑰，我就準(zhǔn)備了一些玫瑰放到了100多家門店，我就會(huì)告訴所有人在哪些門店可以免費(fèi)領(lǐng)玫瑰，每天限時(shí)領(lǐng)，這樣就可以把線下的流量通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)再引入到線下去，產(chǎn)生一些消費(fèi)，消費(fèi)的過程除了玫瑰還可以送一些公仔，只要加一下朋友圈，這樣就可以把流量又放到線上了。所以這也是我想說的線上線下的紅利。
我們之所以把門店開到批發(fā)市場，第一個(gè)主要的目的：就是背書，把品牌推廣出去。第二個(gè)目的：是我們會(huì)輪流讓我們當(dāng)?shù)氐拇砣ゼ尤?，各自加到的人就屬于各自的流量，加到的流量?huì)分配給代理，傳統(tǒng)的行業(yè)最怕的就是流量的問題，我們通過一些策劃就可以幫他們解決這個(gè)問題。第三個(gè)目的是：為什么很多傳統(tǒng)的零售很難做，是因?yàn)樗仨氁ＷC流量和銷量才能不虧錢，如果我們把微商介入，做成一個(gè)批發(fā)的平臺(tái)，那我未來就沒有必要靠流量來解決利潤問題了?？偨Y(jié)起來就是首先提供系統(tǒng)的策劃，解決流量問題，這個(gè)也是我們青蔥比較擅長的；二我們不以零售，而是以批發(fā)和品牌的體驗(yàn)，三找到精準(zhǔn)人群，我們把店開到批發(fā)市場，即使賣的不好，但也有人知道這家店。以上就是我們開店的一個(gè)大體思路。
問答環(huán)節(jié)：
龔文祥：接下來進(jìn)行互動(dòng)，大家有沒有什么問題想要問的？首先介紹一下你的品牌bb霜，據(jù)說做的非常好，這在我們行業(yè)的單品來說也是一個(gè)奇跡，也請(qǐng)你具體說一下你們是怎么做的？
桑兮兮：這是我們的第一款產(chǎn)品，很多人做微商選品不是太好，我們當(dāng)時(shí)的第一需求就是是用戶在體驗(yàn)之后第一時(shí)間就會(huì)有效果，而不是等一段時(shí)間才有效果。第二，其實(shí)打開女孩的市場是比較難的了，因?yàn)閱栆粋€(gè)女孩用的是什么品牌的BB霜，她會(huì)告訴你很多，所以我就在考慮什么樣的人群會(huì)用呢？第一個(gè)想到的就是男性，很多做房地產(chǎn)和保險(xiǎn)的都要西裝革履，因?yàn)樗麄兌家⒁庑蜗?，所以就想到了這個(gè)人群。于是我們就整合了一批代理去打開男性市場，所以每一個(gè)產(chǎn)品我們都會(huì)去定位一個(gè)人群，找到粉絲的突破口，很多男性是沒有用過BB霜的，所以他們的體驗(yàn)是非常好的，屆時(shí)他就會(huì)推給女朋友等，那么女性市場也就好推了。像我自己也每天都在用這款產(chǎn)品，它對(duì)皮膚是比較好的。所以我覺得一個(gè)好的產(chǎn)品只要有了一個(gè)好的渠道、好的團(tuán)隊(duì)，是比較好推出去的。
龔文祥：作為淘寶電商人，韓都衣舍老板趙總說微商就是傳銷，他說他做韓都之前就是做傳銷出身的，韓都也是idg投資的，你也是，作為一名實(shí)戰(zhàn)者，你是怎么認(rèn)為的？云在指尖現(xiàn)在也被認(rèn)定為傳銷了，這已經(jīng)引起了行業(yè)的恐慌，作為一線的實(shí)戰(zhàn)的微商人，你能否對(duì)微商做出一個(gè)說明呢？
桑兮兮：在趙總發(fā)表觀點(diǎn)之前一周，我們剛好還開了一場會(huì)，是idg舉辦的，也來了一些騰訊的前輩包括idg老大等，其實(shí)也是一個(gè)微商的交流會(huì)，很多人對(duì)這個(gè)不了解，我認(rèn)為趙總做出的判斷可能是因?yàn)樗赖牧私獾钠髽I(yè)確實(shí)是在做傳銷，但其實(shí)很多優(yōu)秀的企業(yè)都是非常的正規(guī)的，只是他沒有深入的去了解，就像很多人說化妝品的毒面膜一樣，我們不能因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了一個(gè)這樣的工廠就判定這個(gè)行業(yè)都是有問題的。當(dāng)然，整個(gè)微商行業(yè)確實(shí)存在參差不齊，據(jù)我所知，我們現(xiàn)在的整個(gè)代理模式完全是按數(shù)量來決定的代理級(jí)別，比如無論你是誰，只要你是加入的，完全是按數(shù)量來決定價(jià)格的。還有很多微商不是的，例如他們是招四個(gè)升成四級(jí)，十個(gè)又生成三級(jí)等各種形式，我認(rèn)為這個(gè)肯定就是屬于傳銷的了，因?yàn)樗_實(shí)是牽扯到靠人頭費(fèi)。
五年以前我也說淘寶很多都是賣假貨的，后來就出現(xiàn)了天貓，現(xiàn)在的行業(yè)也慢慢規(guī)范了。另外趙總說他十年以前就是做傳銷的，但我覺得十幾年以前的經(jīng)驗(yàn)是不可能用在今天的，就像我十幾年以前是做傳統(tǒng)的零售，我現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)也能做得好。而且他是做電商的，所以他把所有的經(jīng)歷都用在了電商上，對(duì)微商也沒有一線的實(shí)操，我覺得他得到的信息還是有誤的。另外我也不認(rèn)為服裝行業(yè)能做的了微商，因?yàn)槲⑸瘫緛砭褪且粋€(gè)生活化、社群化的電商的一個(gè)概念。服裝的一個(gè)很核心的概念就是，一個(gè)女孩她穿的很漂亮發(fā)到朋友圈，別人是不會(huì)購買的，因?yàn)榕伦采?。但是化妝品不一樣，假如一個(gè)人用了起色特別好，那可能就會(huì)有人跟風(fēng)購買。所以說這也是在看品類，他所研究的我認(rèn)為不具有說服力。
如果說微商是傳銷，那我們所知道的很多上市公司如韓束、百雀羚等就不會(huì)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)了。像比如南方都市報(bào)也采訪過我，我覺得媒體不會(huì)去采訪一個(gè)做傳銷的人。再者，很多被抓的都是因?yàn)橘u假貨，而沒有是因?yàn)樽鰝麂N被抓的。這個(gè)行業(yè)確實(shí)魚龍混雜，趙總說的也對(duì)，但很片面，因?yàn)樗麤]有看到正規(guī)的一些企業(yè)。像云在指尖的這種確實(shí)就是一種傳銷話的模式，首先他收了門檻費(fèi)，他們是按招的代理量來決定你的級(jí)別，而我們是按拿貨量?？偨Y(jié)來說，淘寶是傳統(tǒng)零售的互聯(lián)網(wǎng)化，微商是傳統(tǒng)批發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)化。我覺得云在指尖其實(shí)是一個(gè)個(gè)例，據(jù)我了解，騰訊內(nèi)部從來沒有針對(duì)過微商，他們針對(duì)的只是用戶體驗(yàn)。
龔文祥：總結(jié)來說桑總認(rèn)為趙總只是看到了部分的微商是以傳銷的模式來做，所以就把整個(gè)行業(yè)一棒子打死了。而且他提到微商是傳統(tǒng)批發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)化，我的觀點(diǎn)一直也是微商不是傳銷，他只是利用了傳銷的一些手段來運(yùn)營。確實(shí)一些成功學(xué)等和以前的傳銷有點(diǎn)類似，但他畢竟是在賣貨，我們不能一棒子打死。
網(wǎng)友問答環(huán)節(jié)：
1、你們是做什么產(chǎn)品的？
答：我們做BB霜、化妝品、女性內(nèi)衣，女性護(hù)膚和女性內(nèi)衣兩個(gè)品類。
2、微商的大趨勢是什么？
答：我認(rèn)為是傳統(tǒng)線下渠道的互聯(lián)網(wǎng)化，很多傳統(tǒng)行業(yè)的人遇到問題一定不會(huì)放棄而是尋找更多的機(jī)會(huì)，而互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)大的趨勢就是如何整合線下的人轉(zhuǎn)型微商。
3、線下鋪貨有沒有具體的方法？在線下是怎么說服老板做微商的？
答：我們發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)的淡季是一個(gè)好時(shí)機(jī)，因?yàn)楹芏嗬习迥镞@時(shí)沒有什么事，每天店員的人比顧客還多，這個(gè)時(shí)候去和他們談互聯(lián)網(wǎng)，我覺得時(shí)機(jī)是非常好的。我們還開了很多以“傳統(tǒng)行業(yè)如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)”為標(biāo)題的會(huì)，吸引了很多人來聽，教他們?nèi)绾伟杨櫩土舸妫趟麄內(nèi)绾慰缃?，互?lián)網(wǎng)思維的跨界是很重要的。
4、服裝批發(fā)市場線下推進(jìn)微商是否有潛力？
答：潛力非常大，所有做服裝批發(fā)的都是很年輕的小女孩，他們都是打拼了十幾年的，非常會(huì)做生意，懂得如何零售，另外他們都是一個(gè)圈子，還有就是他們有附設(shè)的周邊，很適合人群擴(kuò)散。如何整合服裝行業(yè)和化妝品行業(yè)是一個(gè)非常大的趨勢，其實(shí)我們70%、80%的代理都來源于服裝行業(yè)。
5、微商如何整合線下精準(zhǔn)粉絲？對(duì)明星效應(yīng)怎么看？
答：我覺得明星對(duì)微商銷售的推動(dòng)力并不是很大。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多大品牌如韓都、三只松鼠等都是基于平臺(tái)建立起來的，所以平臺(tái)還是會(huì)誕生很好的品牌。
6、如果很多大品牌來找你做微商，你會(huì)給一些什么樣的建議呢？
答：我發(fā)現(xiàn)很多大品牌沒有做起來其實(shí)是因?yàn)闆]有找對(duì)人，所以找對(duì)操盤手很重要，他首先要對(duì)行業(yè)很了解。并且公司里一定要有一個(gè)善于營銷包裝的人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一定要懂，可以懂技術(shù)、懂運(yùn)營。人的搭配很重要，還有就是品類也非常重要，微商人有的會(huì)銷很厲害、包裝很厲害等等，但任何微商品牌不要做太多模式，專注做一個(gè)模式就可以了。我們公司還有一個(gè)核心優(yōu)勢就是：把所有的代理打造成成明星，讓他們產(chǎn)生興趣。所以總結(jié)來說就是：一要找一群人，找準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢；二要選好品類、品類切入很重要；三要有一個(gè)打法，打法很重要，選中一個(gè)模式去做。這就是我的一個(gè)簡單總結(jié)。
桑兮兮：最后我想說，平時(shí)大家工作都很忙，也沒有什么機(jī)會(huì)和大家作交流，大家加入觸電會(huì)以后我們就可以經(jīng)常交流分享經(jīng)驗(yàn)了，也歡迎大家加入觸電會(huì)這個(gè)大家庭。另外關(guān)于今天談到的微商的趨勢，在我看來微商是不是機(jī)會(huì)，要自己去把握，我認(rèn)為微商還是一個(gè)紅利期，我覺得這個(gè)行業(yè)還是很有機(jī)會(huì)的，我們做的是生意，做生意的核心是細(xì)水長流，所以我們對(duì)選品非常嚴(yán)格，品質(zhì)就是生命力，所以一定要良心選品。謝謝大家！
